| 引言 | 第1-9页 |
| 第一章 当代中国外交谈判的背景因素 | 第9-18页 |
| 第一节 有关“谈判”的观念问题 | 第9-10页 |
| 第二节 中国人的谈判观 | 第10-13页 |
| 第三节 当代中国人的独立自主与平等意识 | 第13-14页 |
| 第四节 当代中国人谈判中的文化因素 | 第14-18页 |
| “关系”的建立与培养 | 第15页 |
| 收集信息 知己知彼 | 第15-16页 |
| 诗言外交 | 第16-18页 |
| 第二章 中美建交谈判 | 第18-39页 |
| 第一节 初期接触（1971-1974） | 第19-29页 |
| 一、 为基辛格秘密访华做准备 | 第19-20页 |
| 二、 基辛格秘密访华中的中美谈判 | 第20-24页 |
| 三、 尼克松访华前的先期谈判 | 第24-26页 |
| 四、 尼克松总统访华和上海公报的谈判 | 第26-28页 |
| 五、 加速建交努力的谈判 | 第28-29页 |
| 第二节 耐心的等待：美国推迟正常化（1974-1976） | 第29-33页 |
| 第三节 加快谈判进程实现关系正常化（1977-1978） | 第33-39页 |
| 探索性使命——万斯访华 | 第33-35页 |
| 建交谈判的前哨战——布热津斯基访华 | 第35-37页 |
| 加快谈判的步伐 | 第37-39页 |
| 第三章 当代中国的外交谈判方式 | 第39-48页 |
| 第一节 开局阶段 | 第39-42页 |
| 寻找并培养合适的中间人 | 第39-40页 |
| 控制气氛 | 第40-41页 |
| 讲求原则 | 第41-42页 |
| 第二节 较量阶段 | 第42-46页 |
| 客先主后 | 第42-43页 |
| 推动手段 | 第43-45页 |
| 施压技巧 | 第45-46页 |
| 第三节 收尾阶段 | 第46-48页 |
| 领导人一锤定音 | 第46-47页 |
| 留有余地 | 第47-48页 |
| 结语 | 第48-52页 |
| 参考书目 | 第52-56页 |
| 致谢 | 第56页 |