| 0 前言 | 第1页 |
| 1 网络化营销概述 | 第7-15页 |
| 1．1 经济社会和产业组织的网络化 | 第7-10页 |
| 1．2 网络化营销概念及其演变 | 第10-11页 |
| 1．3 网络化营销的经济学分析 | 第11-13页 |
| 1．4 发展网络化营销的支撑条件 | 第13-15页 |
| 2 中石化的现状、机遇与危机 | 第15-29页 |
| 2．1 中石化公司沿革及概况 | 第15-17页 |
| 2．2 中石化产品特点与市场结构 | 第17-19页 |
| 2．2．1 产品特点 | 第17页 |
| 2．2．2 市场结构 | 第17-19页 |
| 2．3 中石化的发展机遇 | 第19-23页 |
| 2．3．1 增长迅速与潜力巨大的国内大市场 | 第19页 |
| 2．3．2 国家良好的产业政策 | 第19-20页 |
| 2．3．3 鼓励技术创新和发展的社会环境 | 第20-21页 |
| 2．3．4 建立现代企业制度的国企改革 | 第21-22页 |
| 2．3．5 确保石油资源供应安全的国策 | 第22页 |
| 2．3．6 自然垄断物流形成的壁垒 | 第22-23页 |
| 2．4 中石化的危机 | 第23-29页 |
| 2．4．1 国际石化集团的全球化经营 | 第24-25页 |
| 2．4．2 加入WTO后的辖区市场国际化 | 第25-26页 |
| 2．4．3 中石油集团的竞争 | 第26-28页 |
| 2．4．4 适应环保新要求的产品升级压力 | 第28-29页 |
| 3 中石化网络化营销模式设计 | 第29-37页 |
| 3．1 现行营销模式问题分析 | 第29-31页 |
| 3．1．1 现行营销模式 | 第29-30页 |
| 3．1．2 问题分析 | 第30-31页 |
| 3．2 中石化网络化营销设计原则 | 第31-32页 |
| 3．3 “同心圆”模式 | 第32页 |
| 3．4 销售组织变革 | 第32-34页 |
| 3．5 销售流程再造 | 第34-37页 |
| 4 中石化网络化营销的实施策略 | 第37-46页 |
| 4．1 实施难点分析 | 第37-39页 |
| 4．1．1 企业机制与市场规范化 | 第37-38页 |
| 4．1．2 网络基础设施 | 第38-39页 |
| 4．1．3 网络化营销的法律 | 第39页 |
| 4．2 健全网络化营销技术手段 | 第39-41页 |
| 4．3 建立网络化营销绩效考评体系 | 第41-42页 |
| 4．4 整合网络化营销系统与研发、生产、采购MIS | 第42-46页 |