| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-15页 |
| 1 绪论 | 第15-19页 |
| 2 文献综述 | 第19-45页 |
| ·谈判研究概况 | 第19-27页 |
| ·谈判的内涵与相关概念介绍 | 第19-20页 |
| ·谈判分类与相关概念 | 第20-21页 |
| ·谈判研究的发展 | 第21-23页 |
| ·行为决策范式的谈判研究 | 第23-27页 |
| ·赋予效应 | 第27-37页 |
| ·赋予效应的概念 | 第27-28页 |
| ·赋予效应的测量与证据 | 第28-29页 |
| ·对赋予效应的解释 | 第29-30页 |
| ·赋予效应的影响因素 | 第30-32页 |
| ·赋予效应在买卖谈判中的应用 | 第32-37页 |
| ·框架效应 | 第37-45页 |
| ·框架效应的概念 | 第37-38页 |
| ·框架效应的解释 | 第38-40页 |
| ·参照点 | 第40-41页 |
| ·框架效应的影响因素 | 第41页 |
| ·框架效应的分类 | 第41-42页 |
| ·框架效应在谈判中的应用 | 第42-45页 |
| 3 研究的整体思路 | 第45-57页 |
| ·以往研究总结 | 第45-46页 |
| ·本研究的理论构建 | 第46-55页 |
| ·理论推理 | 第46-50页 |
| ·研究证据 | 第50-52页 |
| ·主要假设 | 第52-55页 |
| ·研究的整体设计 | 第55-57页 |
| 4 研究一 个体决策中的参照背景选择 | 第57-80页 |
| ·引言 | 第57-58页 |
| ·研究目的 | 第58页 |
| ·总体思路 | 第58-59页 |
| ·实验1:金钱与物品的选择偏好 | 第59-62页 |
| ·实验假设 | 第60页 |
| ·方法 | 第60-61页 |
| ·结果 | 第61页 |
| ·讨论与结论 | 第61-62页 |
| ·实验2: 单独评价与比较评价中金钱与物品的不同价值 | 第62-68页 |
| ·实验假设 | 第63页 |
| ·方法 | 第63-65页 |
| ·结果 | 第65-66页 |
| ·讨论与结论 | 第66-68页 |
| ·实验3: 参照背景选择的影响因素 | 第68-77页 |
| ·实验3a 参照背景选择在卖家中的影响因素 | 第69-72页 |
| ·实验3b 参照背景选择在买家中的影响因素 | 第72-77页 |
| ·研究一总讨论 | 第77-80页 |
| 5 研究二 买卖交易谈判中的参照背景选择 | 第80-127页 |
| ·引言 | 第80-83页 |
| ·研究目的 | 第83页 |
| ·总体思路 | 第83-85页 |
| ·实验1:买卖交易谈判中金钱作为参照背景的初步验证 | 第85-90页 |
| ·实验假设 | 第85-86页 |
| ·方法 | 第86-87页 |
| ·结果 | 第87-89页 |
| ·讨论与结论 | 第89-90页 |
| ·实验2:卖家权力大于买家权力条件下金钱作为参照背景的验证 | 第90-97页 |
| ·实验假设 | 第90-91页 |
| ·方法 | 第91-93页 |
| ·结果 | 第93-95页 |
| ·讨论与结论 | 第95-97页 |
| ·实验3:金钱作为参照背景对谈判者知觉与谈判结果的影响 | 第97-113页 |
| ·实验假设 | 第98页 |
| ·方法 | 第98-100页 |
| ·结果 | 第100-110页 |
| ·讨论与结论 | 第110-113页 |
| ·实验4:买卖交易中金钱作为参照背景的影响因素 | 第113-121页 |
| ·实验假设 | 第114-115页 |
| ·方法 | 第115-116页 |
| ·结果 | 第116-120页 |
| ·讨论与结论 | 第120-121页 |
| ·实验5:补充实验 | 第121-124页 |
| ·实验假设 | 第121-122页 |
| ·方法 | 第122-123页 |
| ·结果 | 第123页 |
| ·讨论与结论 | 第123-124页 |
| ·研究二总讨论 | 第124-127页 |
| 6 总讨论及理论总结 | 第127-140页 |
| ·研究总结及主要结论 | 第127-130页 |
| ·研究的总讨论 | 第130-137页 |
| ·本研究对行为决策研究的贡献 | 第130-133页 |
| ·本研究对谈判研究的贡献 | 第133-136页 |
| ·本研究对经济学理论的贡献 | 第136-137页 |
| ·研究的创新点和研究意义 | 第137-139页 |
| ·理论创新和意义 | 第137-138页 |
| ·方法创新和意义 | 第138页 |
| ·实践意义 | 第138-139页 |
| ·未来研究展望 | 第139-140页 |
| 参考文献 | 第140-151页 |
| 附一: 研究二实验1的公共材料 | 第151-152页 |
| 附二: 研究二实验1的秘密材料 | 第152-154页 |
| 附三: 研究二实验2的公共材料 | 第154-155页 |
| 附四: 研究二实验2的秘密材料 | 第155-157页 |
| 附五: 研究二实验2使用的问卷 | 第157-158页 |
| 附六: 研究二实验3的公共材料 | 第158-160页 |
| 附七: 研究二实验3的秘密材料 | 第160-162页 |
| 附八: 研究二实验3使用的问卷 | 第162-168页 |
| 附九: 研究二实验4的公共材料 | 第168-169页 |
| 附十: 研究二实验4的秘密材料 | 第169-173页 |
| 附十一: 作者简历 | 第173页 |
