A公司车险营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-14页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·文献综述及评论 | 第10-13页 |
| ·国内文献综述及评论 | 第10-12页 |
| ·国外文献综述及评论 | 第12-13页 |
| ·研究方案 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·结构安排 | 第13-14页 |
| ·创新和不足之处 | 第14页 |
| 第二章 车险营销渠道的基本原理 | 第14-26页 |
| ·机动车辆保险营销特点及渠道分类 | 第15-17页 |
| ·机动车辆保险营销的特点 | 第15-16页 |
| ·我国现有车险营销渠道 | 第16-17页 |
| ·车险营销的影响环境 | 第17-22页 |
| ·宏观经济 | 第17-20页 |
| ·技术层面 | 第20-21页 |
| ·监管环境 | 第21-22页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第22-26页 |
| ·营销渠道的概念和作用 | 第22-23页 |
| ·国内外渠道管理理论 | 第23-24页 |
| ·渠道冲突方式 | 第24-26页 |
| 第三章 A公司车险营销渠道状况分析 | 第26-44页 |
| ·直接营销各渠道分析 | 第26-32页 |
| ·个人营销渠道特点与弊端 | 第26-27页 |
| ·团队营销渠道现状优势与不足 | 第27-28页 |
| ·电话营销渠道特点和不足 | 第28-30页 |
| ·网络营渠道现状与特点 | 第30-32页 |
| ·间接营销各渠道分析 | 第32-35页 |
| ·专业代理人营销渠道特点与弊端 | 第32-33页 |
| ·兼业代理公司营销渠道特点 | 第33-34页 |
| ·银行营销渠道现状与业务利弊 | 第34-35页 |
| ·A公司车险营销渠道的影响因素 | 第35-42页 |
| ·社会需求层次 | 第35-36页 |
| ·A公司产险车险市场发展情况 | 第36-39页 |
| ·车险营销渠道产品定价 | 第39-40页 |
| ·服务与营销的衔接 | 第40-41页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第41-42页 |
| ·A公司现有车险营销渠道SWOT分析 | 第42-44页 |
| ·SWOT模型理论 | 第42页 |
| ·A公司的车险营销渠道SWOT组合模型分析 | 第42-44页 |
| 第四章 改善A公司车险营销渠道管理的对策 | 第44-57页 |
| ·完善车险营销服务 | 第44-49页 |
| ·对产品及价格进行个性化创新 | 第44-45页 |
| ·针对不同客户群采取适当促销手段 | 第45-46页 |
| ·加大基础及附加服务创新力度 | 第46页 |
| ·重视对营销队伍的培训力度 | 第46-47页 |
| ·渠道冲突管理对策 | 第47-49页 |
| ·加强对传统代理营销渠道管理 | 第49-52页 |
| ·构建渠道伙伴关系,明确渠道成员权责 | 第49-50页 |
| ·加强对各营销渠道成员差异化激励 | 第50-52页 |
| ·完善特色营销渠道 | 第52-56页 |
| ·4S店渠道建设和管理 | 第52-53页 |
| ·交叉销售 | 第53-54页 |
| ·加强车险电话营销渠道管理 | 第54-56页 |
| ·国外先进营销渠道管理的启示 | 第56-57页 |
| 结束语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
