基于市场导向的林产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-21页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究内容与思路 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究思路 | 第14页 |
| ·研究理论基础 | 第14-21页 |
| ·市场营销理论 | 第15-16页 |
| ·市场导向理论 | 第16-17页 |
| ·林产品经营理论 | 第17-21页 |
| 2 林业与林产品概况 | 第21-30页 |
| ·林业发展状况 | 第21-24页 |
| ·林业 | 第21-22页 |
| ·林业产值 | 第22页 |
| ·林业发展特点 | 第22-24页 |
| ·林产品 | 第24-30页 |
| ·林产品概念 | 第24-26页 |
| ·林产品特点 | 第26页 |
| ·林产品分类 | 第26-28页 |
| ·林产品结构 | 第28-30页 |
| 3 林产品市场的供求现状 | 第30-52页 |
| ·林产品资源状况 | 第30-31页 |
| ·总量不足 | 第30-31页 |
| ·分布不均 | 第31页 |
| ·质量不高 | 第31页 |
| ·林产品供给状况 | 第31-34页 |
| ·木质林产品供给概况 | 第31-32页 |
| ·非木质林产品供给概况 | 第32-34页 |
| ·林产品需求状况 | 第34-52页 |
| ·林产品需求基础及特点 | 第35-38页 |
| ·林产品需求趋势 | 第38-40页 |
| ·消费者心理分析 | 第40-41页 |
| ·消费者行为及实证分析 | 第41-48页 |
| ·林产品需求预测 | 第48-52页 |
| 4 林产品营销存在的问题 | 第52-58页 |
| ·产品结构不合理 | 第52-53页 |
| ·产品质量低下 | 第53-54页 |
| ·销售渠道不畅 | 第54-55页 |
| ·名牌产品少 | 第55页 |
| ·经营管理滞后 | 第55-56页 |
| ·广告促销乏力 | 第56-58页 |
| 5 林产品市场营销策略探讨 | 第58-80页 |
| ·林产品的STP策略 | 第58-62页 |
| ·林产品市场细分与定位 | 第58-59页 |
| ·林产品市场细分与定位策略 | 第59-62页 |
| ·以市场为导向,进行林产品创新 | 第62-67页 |
| ·紧跟市场需求,开发林产品 | 第62-64页 |
| ·开展林产品认证,铸造知名品牌 | 第64-66页 |
| ·使用绿色包装,提高林产品形象 | 第66-67页 |
| ·以差别化定价,优化林产品结构 | 第67-69页 |
| ·价格构成及定价因素 | 第67-68页 |
| ·差别化定价策略 | 第68-69页 |
| ·积极促销,扩大林产品需求 | 第69-72页 |
| ·林产品促销的作用 | 第69-70页 |
| ·推拉结合,灵活促销 | 第70-71页 |
| ·选择广告媒体,加强产品宣传 | 第71-72页 |
| ·改善公共关系,扩大社会效应 | 第72页 |
| ·创新营销渠道,促进林产品销售 | 第72-75页 |
| ·林产品渠道模式 | 第72-73页 |
| ·构建林产品交易中心 | 第73-74页 |
| ·发展林产品连锁超市 | 第74-75页 |
| ·构筑营销预警物流系统体系 | 第75页 |
| ·结合林产品特点,实施网络营销 | 第75-78页 |
| ·建设基础网络,完善林产品服务 | 第75-76页 |
| ·加大网络宣传,树立林业企业形象 | 第76-77页 |
| ·增强网络销售,开拓林产品市场 | 第77-78页 |
| ·推进绿色营销,实现可持续发展 | 第78-80页 |
| ·树立绿色观念 | 第78页 |
| ·开发绿色产品 | 第78页 |
| ·开展绿色促销 | 第78-79页 |
| ·制定绿色价格 | 第79页 |
| ·开创绿色渠道 | 第79-80页 |
| 6 案例研究——郴州资兴东江湖柑橘的成功之路 | 第80-85页 |
| ·郴州柑橘的发展状况 | 第80-81页 |
| ·郴州东江湖柑橘的营销策略 | 第81-85页 |
| ·建立标准体系,全程控制柑橘质量 | 第81页 |
| ·坚持市场导向,灵活制定政府策略 | 第81-82页 |
| ·建立完善的营销渠道,加快柑橘销售 | 第82页 |
| ·强化整体产品概念,重视产品额外价值 | 第82-83页 |
| ·积极运用促销策略,扩大营销范围 | 第83页 |
| ·培育销售队伍主力,提高营销人员素质 | 第83-84页 |
| ·发展旅游型柑橘产业,发挥资源经济效应 | 第84-85页 |
| 结束语 | 第85-89页 |
| 本论文特点 | 第89页 |
| 问题与不足 | 第89-92页 |
| 参考文献 | 第92-100页 |
| 附录A:弹性系数预测法说明 | 第100-101页 |
| 附录B:我国森林资源分布图 | 第101-102页 |
| 附录C:绿色林产品消费调查问卷 | 第102-103页 |
| 附录D:攻读学位期间的主要学术成果 | 第103-104页 |
| 致谢 | 第104页 |
