我国农村人身保险市场开发研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 1 导论 | 第10-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究动态 | 第11-14页 |
| ·国外研究动态 | 第11-12页 |
| ·国内研究动态 | 第12-14页 |
| ·研究目的和研究方法 | 第14页 |
| ·研究目的 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究思路及研究内容 | 第14-15页 |
| ·创新和不足之处 | 第15-16页 |
| ·创新之处 | 第15页 |
| ·不足之处 | 第15-16页 |
| 2 基本概念和基础理论 | 第16-24页 |
| ·基本概念 | 第16-20页 |
| ·保险 | 第16页 |
| ·人身保险 | 第16-18页 |
| ·保险市场 | 第18页 |
| ·农村人身保险市场 | 第18-19页 |
| ·农村人身保险营销 | 第19页 |
| ·保险营销策略 | 第19-20页 |
| ·基础理论 | 第20-24页 |
| ·金字塔底层理论 | 第20-21页 |
| ·普惠制金融理论 | 第21-22页 |
| ·利基策略理论 | 第22-24页 |
| 3 我国农村人身保险市场的现状及困境 | 第24-30页 |
| ·我国农村人身保险市场现状 | 第24-27页 |
| ·总体发展现状 | 第24-26页 |
| ·分项发展现状 | 第26-27页 |
| ·我国农村人身保险市场的困境 | 第27-30页 |
| ·缺乏开发农村市场的积极性 | 第27页 |
| ·保险产品不符合农民的需求 | 第27-28页 |
| ·人身保险产品价格偏高 | 第28页 |
| ·营销体系建设滞后 | 第28-29页 |
| ·缺乏系统的促销策略 | 第29页 |
| ·营销队伍素质有待提高 | 第29页 |
| ·农民保险意识不强 | 第29-30页 |
| 4 我国农村人身保险市场分析 | 第30-40页 |
| ·人身保险消费分析 | 第30-32页 |
| ·消费心理分析 | 第30-31页 |
| ·消费约束分析 | 第31-32页 |
| ·人身保险市场需求分析 | 第32-36页 |
| ·基础条件分析 | 第32-34页 |
| ·需求潜力分析 | 第34-36页 |
| ·人身保险市场供给分析 | 第36-40页 |
| ·供给现状分析 | 第36-37页 |
| ·供给短缺的原因分析 | 第37-39页 |
| ·供给潜力分析 | 第39-40页 |
| 5 我国农村人身保险市场的开发策略 | 第40-54页 |
| ·市场细分及目标市场选择 | 第40-43页 |
| ·市场细分 | 第40-41页 |
| ·目标市场选择 | 第41-43页 |
| ·产品策略 | 第43-46页 |
| ·产品开发策略 | 第43-44页 |
| ·产品组合策略 | 第44-45页 |
| ·设计针对农村需求的保险条款 | 第45-46页 |
| ·价格策略 | 第46-48页 |
| ·低价策略 | 第47页 |
| ·优惠价策略 | 第47-48页 |
| ·差异价策略 | 第48页 |
| ·渠道策略 | 第48-49页 |
| ·建立农村营销服务部 | 第49页 |
| ·发挥中介代理机构的优势 | 第49页 |
| ·大力培育本土营销代理人 | 第49页 |
| ·促销策略 | 第49-51页 |
| ·广告促销策略 | 第50页 |
| ·公共关系促销策略 | 第50-51页 |
| ·保障策略 | 第51-54页 |
| ·加大对保险公司的政策支持力度 | 第51-52页 |
| ·加大宣传力度 | 第52页 |
| ·加强市场监管 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
