保险营销员管理制度比较研究
| 中文摘要 | 第1页 |
| 英文摘要 | 第3-6页 |
| 第一章 引言 | 第6-9页 |
| ·研究背景 | 第6页 |
| ·发达国家动态 | 第6-8页 |
| ·论文框架及内容 | 第8-9页 |
| 第二章 保险营销员代理人管理制度分析 | 第9-22页 |
| ·美国保险市场及其保险代理人制度 | 第9-11页 |
| ·美国保险市场 | 第9-10页 |
| ·美国保险代理人的种类 | 第10-11页 |
| ·美国保险代理人的执业资格及培训制度 | 第11页 |
| ·日本保险市场及其保险代理人制度 | 第11-16页 |
| ·日本保险市场的特点 | 第12页 |
| ·日本保险市场的监管 | 第12-13页 |
| ·日本寿险业代理人制度的特点 | 第13-15页 |
| ·日本产险业代理人制度的特点 | 第15-16页 |
| ·中国保险市场及其代理人制度 | 第16-22页 |
| ·中国保险代理人制度的特点 | 第16-17页 |
| ·中国保险市场在代理人制度下的发展特点 | 第17-18页 |
| ·中国保险代理人制度主要存在的问题 | 第18-22页 |
| 第三章 保险营销员职员制管理制度 | 第22-26页 |
| ·保险营销员职员制的产生背景 | 第22-23页 |
| ·保险营销员职员制的制度构成 | 第23页 |
| ·保险营销员职员制在中国的发展现状及问题 | 第23-26页 |
| 第四章 两种管理制度的比较研究 | 第26-31页 |
| ·招聘方式 | 第26-27页 |
| ·代理人制度下以营销员个人招聘为主 | 第26页 |
| ·职员制下以保险公司招聘为主 | 第26-27页 |
| ·劳动关系 | 第27页 |
| ·薪酬与考核方式 | 第27-28页 |
| ·代理人完全取决于业绩 | 第27-28页 |
| ·职员制下有底薪和基本福利保障 | 第28页 |
| ·职业发展 | 第28-29页 |
| ·代理人职业空间广落差大 | 第28页 |
| ·职员制下职业空间相对集中 | 第28-29页 |
| ·经营成本 | 第29页 |
| ·营销方式 | 第29-31页 |
| ·保险营销的特点 | 第29页 |
| ·两种制度营销方式相似 | 第29-31页 |
| 第五章 两种制度在中国市场发展前景的理论预测 | 第31-37页 |
| ·代理人制度的发展前景 | 第31-32页 |
| ·增员困难但整体规模仍将保持平稳 | 第31页 |
| ·由粗放式经营向精兵之路发展 | 第31页 |
| ·保险营销员将出现分流 | 第31-32页 |
| ·保险监管部门重视提高营销员执业素质 | 第32页 |
| ·职员制的发展前景 | 第32页 |
| ·保险业需要进行的变革 | 第32-37页 |
| ·政府介入理念宣传 | 第32-33页 |
| ·大力发展保险经纪行业 | 第33-34页 |
| ·提高保险营销员准入资格标准 | 第34-35页 |
| ·提高保险营销员专业培训力度 | 第35-36页 |
| ·建立营销员诚信档案评级记录 | 第36-37页 |
| 结论 | 第37-39页 |
| 参考文献 | 第39-42页 |
| 致谢 | 第42页 |
