A银行石狮支行营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的主要内容 | 第10页 |
| ·研究思路及框架 | 第10-12页 |
| 2 商业银行市场营销的理论基础 | 第12-19页 |
| ·市场营销理论 | 第12-15页 |
| ·市场营销理论的形成和发展 | 第12-13页 |
| ·现代市场营销理论 | 第13-15页 |
| ·商业银行市场营销的相关理论 | 第15-17页 |
| ·商业银行市场营销的内涵 | 第15页 |
| ·商业银行市场营销的特征 | 第15-16页 |
| ·商业银行市场营销的发展历程 | 第16-17页 |
| ·SWOT 分析法 | 第17-19页 |
| 3 A 银行石狮支行市场营销的现状分析 | 第19-28页 |
| ·石狮支行发展概况 | 第19页 |
| ·石狮支行经营状况 | 第19-20页 |
| ·石狮支行市场营销现状 | 第20-26页 |
| ·营销理念 | 第20页 |
| ·营销组织体系 | 第20-21页 |
| ·营销渠道管理现状 | 第21-22页 |
| ·产品组合现状 | 第22-23页 |
| ·定价管理现状 | 第23-24页 |
| ·营销促销方式及手段 | 第24-26页 |
| ·石狮支行市场营销存在的主要问题 | 第26页 |
| ·石狮支行改进市场营销问题的提出 | 第26-28页 |
| 4 A 银行石狮支行市场营销的环境与条件分析 | 第28-45页 |
| ·石狮支行市场营销的外部环境分析 | 第28-40页 |
| ·宏观环境与行业发展趋势 | 第28-30页 |
| ·地域环境分析 | 第30-34页 |
| ·竞争环境及竞争对手分析 | 第34-38页 |
| ·石狮支行市场营销外部环境评价 | 第38-40页 |
| ·石狮支行市场营销的内部条件分析 | 第40-45页 |
| ·资产及财务状况分析 | 第40页 |
| ·顾客状况分析 | 第40-42页 |
| ·内部流程状况分析 | 第42页 |
| ·学习与成长状况分析 | 第42-43页 |
| ·石狮支行市场营销内部条件评价 | 第43-45页 |
| 5 A 银行石狮支行营销的战略模式与目标市场 | 第45-50页 |
| ·石狮支行营销战略模式选择 | 第45-46页 |
| ·可供选择的营销战略模式产生 | 第45-46页 |
| ·石狮支行市场营销战略模式确定 | 第46页 |
| ·石狮支行目标市场的确定与市场定位 | 第46-50页 |
| ·市场细分 | 第46-47页 |
| ·目标市场选择 | 第47-48页 |
| ·市场定位 | 第48-50页 |
| 6 A 银行石狮支行市场营销策略的改进 | 第50-60页 |
| ·产品策略的改进 | 第50-52页 |
| ·银行产品的层次和创新形式 | 第50-51页 |
| ·石狮支行产品策略的改进 | 第51-52页 |
| ·定价策略的改进 | 第52-54页 |
| ·定价策略目标 | 第52-53页 |
| ·石狮支行定价策略的改进 | 第53-54页 |
| ·分销策略的改进 | 第54-56页 |
| ·合理布局营业网点 | 第54-55页 |
| ·积极发展网上银行 | 第55-56页 |
| ·深化客户经理制 | 第56页 |
| ·促销策略的改进 | 第56-60页 |
| ·促销类型的比较 | 第56-57页 |
| ·石狮支行促销策略的改进 | 第57-60页 |
| 7 A 银行石狮支行营销策略的管理与实施 | 第60-64页 |
| ·整合营销理念 | 第60页 |
| ·建立有效的营销组织体系 | 第60页 |
| ·建立人力资源沙盘，加大人才的培养和引进力度 | 第60-61页 |
| ·实施有效的激励约束机制 | 第61-63页 |
| ·做好内部营销强化企业文化 | 第63-64页 |
| 8 结论 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
