| 提要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-5页 |
| 前言 | 第5-6页 |
| 一、研究意向和现实意义 | 第6-7页 |
| 二、研究方法 | 第7-8页 |
| （一） 二手资料的收集 | 第7页 |
| （二） 一手资料的调研 | 第7页 |
| （三） 分析方法 | 第7-8页 |
| 三、华为公司的发展历程和业绩 | 第8-15页 |
| （一） 成长初期的历程 | 第8页 |
| （二） 跨国经营的历程 | 第8-10页 |
| （三） 海外市场的拓展历程 | 第10-12页 |
| （四） 主要产品海外市场业绩 | 第12-15页 |
| 四、华为公司成功开辟国际市场的策略分析 | 第15-29页 |
| （一） “市场补缺”的进入战略 | 第15-16页 |
| （二） 顺应国家外交路线的市场拓展战略 | 第16-19页 |
| （三） 积极参展，吸引客户 | 第19-21页 |
| （四） 借助于合作关系、合资企业和战略联盟 | 第21-23页 |
| （五） 出口高科技产品，建树自主国际品牌 | 第23-25页 |
| （六） 运用关系营销以及服务营销的策略 | 第25-29页 |
| 五、结论和建议 | 第29-31页 |
| （一） 结论 | 第29页 |
| （二） 建议 | 第29-31页 |
| 本论文的局限性 | 第31-32页 |
| 参考文献 | 第32-34页 |
| 附录 | 第34-36页 |
| 中文详细摘要 | 第36-39页 |