冠嘉汽车用品公司分销渠道研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-6页 |
| 第一章 导论 | 第6-9页 |
| ·研究背景、目的及意义 | 第6-7页 |
| ·研究的主要内容及基本路线 | 第7-9页 |
| 第二章 分销渠道概述 | 第9-17页 |
| ·分销渠道定义与职能 | 第9-14页 |
| ·分销渠道的定义 | 第9页 |
| ·分销渠道的职能 | 第9-11页 |
| ·分销渠道的流程 | 第11-12页 |
| ·分销渠道的结构 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的类型 | 第13-14页 |
| ·分销渠道变革的主要趋势 | 第14-17页 |
| ·渠道扁平化 | 第14-15页 |
| ·渠道多元化 | 第15页 |
| ·渠道与产品生命周期 | 第15-17页 |
| 第三章 冠嘉公司分销渠道现状及存在的问题 | 第17-25页 |
| ·冠嘉汽车用品有限公司概况 | 第17页 |
| ·冠嘉公司分销渠道现状 | 第17-20页 |
| ·实现密集分销型渠道策略 | 第17-18页 |
| ·采用长而宽渠道 | 第18页 |
| ·以批发商为主 | 第18页 |
| ·公司目前实施的主要渠道政策 | 第18-20页 |
| ·冠嘉公司现有分销渠道存在的主要问题 | 第20-25页 |
| 第四章 冠嘉公司渠道设计影响因素分析 | 第25-35页 |
| ·市场因素 | 第25-28页 |
| ·经销商因素 | 第28-29页 |
| ·渠道竞争类型 | 第29-31页 |
| ·产品因素 | 第31-32页 |
| ·冠嘉公司的营销策略 | 第32页 |
| ·冠嘉公司分销渠道策略制定过程 | 第32-35页 |
| ·冠嘉公司的战略目标 | 第32-33页 |
| ·道斯矩阵分析 | 第33-34页 |
| ·具体分销渠道策略制定 | 第34-35页 |
| 第五章 冠嘉公司分销渠道战略设计 | 第35-44页 |
| ·分销渠道的设计构想 | 第35-36页 |
| ·冠嘉分销渠道的设计 | 第36-44页 |
| ·冠嘉渠道结构选择 | 第36-40页 |
| ·冠嘉渠道整体设想 | 第40-42页 |
| ·冠嘉渠道成员选择 | 第42-44页 |
| 第六章 冠嘉公司分销渠道管理和维护 | 第44-49页 |
| ·渠道激励管理 | 第44页 |
| ·沟通机制 | 第44-47页 |
| ·价格管理 | 第47页 |
| ·终端管理 | 第47-48页 |
| ·产品生命周期管理 | 第48-49页 |
| 第七章 冲突管理 | 第49-52页 |
| ·冠嘉渠道冲突类型分析 | 第49-50页 |
| ·冠嘉的窜货管理 | 第50-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读学位期间发表论文情况 | 第59页 |
