| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-9页 |
| 一、导言 | 第9-15页 |
| (一) 研究的背景 | 第9-10页 |
| (二) 文献综述 | 第10-14页 |
| 1、国内生产总值与寿险需求增长呈现正相关性 | 第10页 |
| 2、个人可支配收入与寿险需求增长呈正相关性 | 第10-11页 |
| 3、利率趋势与寿险需求呈现很强的相关性 | 第11-12页 |
| 4、储蓄对寿险需求具有双重影响 | 第12-14页 |
| (三) 本文的研究设计及创新 | 第14-15页 |
| 二、消费需求理论简介 | 第15-20页 |
| (一) 西方消费理论 | 第15-16页 |
| (二) 消费者购买行为理论 | 第16页 |
| (三) 马斯洛的需求层次理论 | 第16-17页 |
| (四) 消费者行为学理论 | 第17-18页 |
| (五) 保险经济学 | 第18-20页 |
| 三、样本选取 | 第20-26页 |
| (一) 数据描述 | 第20-21页 |
| (二) 运用描述法对数据库内数据进行分析 | 第21-26页 |
| 1、保费贡献分析 | 第21页 |
| 2、收入与保费、保额对比分析 | 第21-22页 |
| 3、年龄与保费、保额关系分析 | 第22-24页 |
| 4、不同年龄居民对保险需求的差异分析 | 第24页 |
| 5、不同文化程度的居民对保险的需求差异分析 | 第24-26页 |
| 四、保险消费需求相关因素回归分析 | 第26-44页 |
| (一) 用整体数据作为样本进行回归分析 | 第27-28页 |
| (二) 对被保险人不按同性别进行消费需求分析 | 第28-29页 |
| (三) 对投保人性别分组进行回归分析 | 第29-31页 |
| (四) 按照被保险人年龄进行分组 | 第31-34页 |
| (五) 对不同职业类别的寿险消费需求进行分组分析 | 第34-37页 |
| (六) 按投保人收入层次进行分组分析 | 第37-41页 |
| (七) 分析总结 | 第41-44页 |
| 五、政策建议 | 第44-51页 |
| (一) 保险业的发展及收入水平的差异要求保险销售和产品设计必须进行市场细分 | 第44-47页 |
| 1、中等收入阶层将成为保险市场的主力购买群体 | 第45页 |
| 2、农民的保险需求需要商业保险公司理性地研究开发 | 第45-46页 |
| 3、关注老龄人群的保险需求 | 第46-47页 |
| (二) 探索多种销售模式 | 第47-48页 |
| (三) 对客户关系管理的意义 | 第48-49页 |
| (四) 产品创新 | 第49-50页 |
| (五) 公司的市场定位与发展战略 | 第50-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 主要参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 攻读硕士学位期间发表的主要学术论文 | 第54-55页 |