| 第一部分 绪论 | 第1-14页 |
| 1．1 论文研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1．2 论文主要内容及结构安排 | 第12-14页 |
| 第二部分 海南SLK药业公司基本情况及营销模式诊断 | 第14-34页 |
| 2．1 公司基本情况 | 第14-20页 |
| 2．1．1 发展概况 | 第14页 |
| 2．1．2 产品情况 | 第14-16页 |
| 2．1．3 组织结构 | 第16-18页 |
| 2．1．4 股东情况 | 第18页 |
| 2．1．5 经营情况 | 第18-20页 |
| 2．2 SWOT战略分析 | 第20-23页 |
| 2．2．1 营销机会(marketing opportunity) | 第20-21页 |
| 2．2．2 环境威胁(environment threat) | 第21页 |
| 2．2．3 内部优势(strengths) | 第21-22页 |
| 2．2．4 内部劣势(weaknesses) | 第22页 |
| 2．2．5 分析结论 | 第22-23页 |
| 2．3 战略业务单位分析 | 第23-25页 |
| 2．3．1 波士顿矩阵模型 | 第23页 |
| 2．3．2 战略业务单位评价 | 第23-25页 |
| 2．4 现有营销模式诊断 | 第25-34页 |
| 2．4．1 营销模式概念 | 第25页 |
| 2．4．2 管理模式诊断 | 第25-26页 |
| 2．4．3 内部营销组织结构诊断 | 第26-29页 |
| 2．4．4 外部渠道模式诊断 | 第29-34页 |
| 第三部分 医药行业营销模式分析 | 第34-43页 |
| 3．1 营销理念演变 | 第34-35页 |
| 3．1．1 生产和产品理念 | 第34-35页 |
| 3．1．2 推销和营销理念 | 第35页 |
| 3．2 内部营销组织结构模式 | 第35-37页 |
| 3．2．1 内部组织结构形式 | 第36页 |
| 3．2．2 内部组织结构组织方法 | 第36-37页 |
| 3．3 营销推广模式研究 | 第37-39页 |
| 3．3．1 渠道先行式 | 第37页 |
| 3．3．2 广告先行式 | 第37页 |
| 3．3．3 消费者推广先行式 | 第37-39页 |
| 3．4 营销渠道模式研究 | 第39-43页 |
| 3．4．1 代理制模式 | 第39页 |
| 3．4．2 经销制模式 | 第39-40页 |
| 3．4．3 买断制模式 | 第40页 |
| 3．4．4 直营式模式 | 第40页 |
| 3．4．5 助销制销售模式 | 第40-43页 |
| 第四部分 海南SLK药业公司营销模式的建立 | 第43-70页 |
| 4．1 内部营销组织结构的建立 | 第43-48页 |
| 4．1．1 建立以市场部为核心的整合营销构架 | 第43页 |
| 4．1．2 市场部市场职能 | 第43-44页 |
| 4．1．3 以市场部为核心的组织结构 | 第44-47页 |
| 4．1．4 市场部的营销协调工作 | 第47-48页 |
| 4．2 外部渠道模式建设 | 第48-52页 |
| 4．2．1 不同市场特点的渠道模式 | 第48-49页 |
| 4．2．2 不同产品特性的渠道模式 | 第49-51页 |
| 4．2．3 渠道支持和管理 | 第51-52页 |
| 4．3 分类营销模式的构建 | 第52-65页 |
| 4．3．1 普药营销模式 | 第52-54页 |
| 4．3．2 处方新药的营销模式 | 第54-60页 |
| 4．3．3 OTC新药营销模式 | 第60-65页 |
| 4．4 创新模式思考 | 第65-70页 |
| 4．4．1 竞争创新模式 | 第65-66页 |
| 4．4．2 渠道创新模式 | 第66-67页 |
| 4．4．3 产品概念创新模式 | 第67-70页 |
| 结束语 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 附表一 | 第74-75页 |
| 附表二 | 第75-76页 |
| 附表三 | 第76-77页 |
| 附表四 | 第77-78页 |
| 声明 | 第78-79页 |
| 关于论文使用授权的说明 | 第79页 |
