M品牌轿车销售渠道开拓策略研究
| 第1章 绪论 | 第1-17页 |
| ·我国汽车行业产销现状与轿车市场前景 | 第8-13页 |
| ·我国汽车行业轿车销售渠道的发展和现状 | 第13-15页 |
| ·中国加入WTO后对我国轿车销售渠道的影响 | 第15-16页 |
| ·本文的研究目的和研究思路 | 第16-17页 |
| 第2章 M汽车贸易公司背景及现状 | 第17-20页 |
| ·公司成立及合资背景 | 第17页 |
| ·公司的组织结构 | 第17-19页 |
| ·公司现状与经营战略 | 第19-20页 |
| 第3章 销售渠道的相关理论 | 第20-40页 |
| ·销售渠道的概念与分类 | 第20-31页 |
| ·销售渠道之间的关系 | 第31-35页 |
| ·销售渠道的功能与作用 | 第35-37页 |
| ·销售渠道价格结构体系设计 | 第37-38页 |
| ·销售渠道成本 | 第38-40页 |
| 第4章 M品牌轿车的发展和现状 | 第40-48页 |
| ·M品牌轿车历史性负面影响 | 第40-41页 |
| ·M品牌轿车产品改进情况 | 第41-42页 |
| ·M品牌轿车产品定位 | 第42-45页 |
| ·M品牌轿车SWOT分析 | 第45-48页 |
| 第5章 M汽车贸易公司渠道策略分析 | 第48-49页 |
| ·M品牌轿车销售渠道现状 | 第48页 |
| ·M品牌轿车销售渠道策略 | 第48-49页 |
| 第6章 M汽车贸易公司销售渠道设计 | 第49-65页 |
| ·销售量预测分析 | 第49-50页 |
| ·本年度销售目标 | 第50页 |
| ·渠道设计模式 | 第50-57页 |
| ·经销商赢利能力分析 | 第57-60页 |
| ·制定渠道价格政策 | 第60-64页 |
| ·设立渠道目标 | 第64-65页 |
| 第7章 M汽贸公司销售渠道成员选择与评价 | 第65-71页 |
| ·经销商的选择与评价 | 第65-69页 |
| ·经销商的评价 | 第69-70页 |
| ·经销商的发展 | 第70-71页 |
| 第8章 销售渠道的调整、变革与创新 | 第71-77页 |
| ·渠道变革与创新的市场背景 | 第71-73页 |
| ·公司成长与渠道调整 | 第73-74页 |
| ·渠道创新 | 第74-77页 |
| 结论 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
