“瑞风”MPV营销渠道管理设计
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-7页 |
| 1 引言 | 第7-9页 |
| ·选题背景 | 第7页 |
| ·选题意义 | 第7-8页 |
| ·研究方法及思路 | 第8-9页 |
| 2 渠道建设基本理论 | 第9-21页 |
| ·市场渠道的功能 | 第9页 |
| ·渠道建设理论的经典研究综述 | 第9-17页 |
| ·渠道管理创新——管理营销 | 第17-18页 |
| ·管理营销的渠道建设流程 | 第18-21页 |
| 3 渠道基础设计——结构和模式的选择 | 第21-28页 |
| ·江淮“瑞风”MPV渠道结构 | 第21-23页 |
| ·江淮“瑞风”MPV渠道模式 | 第23-25页 |
| ·经销商选择 | 第25-28页 |
| 4 渠道的联盟纽带——商务政策 | 第28-56页 |
| ·制定商务政策的意义 | 第28-29页 |
| ·江淮“瑞风”MPV商务政策实例介绍 | 第29-56页 |
| 5 渠道的组织配置与运行 | 第56-68页 |
| ·营销组织结构 | 第56-58页 |
| ·组织横向结构的职责与运用——渠道日常管理 | 第58-66页 |
| ·组织纵向结构的职责与运用——项目管理 | 第66-68页 |
| 6 渠道运行的保证——渠道营销培训 | 第68-73页 |
| ·培训对象 | 第68页 |
| ·培训教师选择 | 第68-69页 |
| ·培训管理 | 第69-70页 |
| ·渠道培训内容 | 第70-73页 |
| 7 渠道建设的监控和评估 | 第73-75页 |
| ·监控、评估的步骤 | 第73-74页 |
| ·监控与实施的相互联系 | 第74-75页 |
| 8 结束语 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
