| 引 言 | 第1-10页 |
| 第一章 乳品市场的形成与发展 | 第10-18页 |
| 1．1 乳制品—特殊的商品 | 第10-11页 |
| 1．2 国际乳品市场分析 | 第11-12页 |
| 1．3 中国乳品市场分析 | 第12-15页 |
| 1．4 北京乳品市场分析 | 第15-18页 |
| 第二章 销售渠道在乳品市场营销管理中的地位 | 第18-28页 |
| 2．1 企业中的市场营销 | 第18页 |
| 2．2 销售渠道在市场营销中的位置 | 第18-25页 |
| 2．3 乳品销售渠道的影响因素 | 第25-28页 |
| 第三章 北京乳品销售渠道的构成特征分析 | 第28-49页 |
| 3．1 批发渠道 | 第29-30页 |
| 3．2 乳品零售的主要形式 | 第30-33页 |
| 3．3 特殊渠道 | 第33-35页 |
| 3．4 学校市场 | 第35-37页 |
| 3．5 送奶到户渠道分析 | 第37-40页 |
| 3．6 乳品销售渠道在企业销售中的应用 | 第40-45页 |
| 3．7 现有乳品渠道存在的问题 | 第45-49页 |
| 第四章 北京乳品销售渠道的管理思路及管理模式构建 | 第49-56页 |
| 4．1 政府宏观指导，进行行业规范管理 | 第49-50页 |
| 4．2 加强企业内部管理，构建渠道管理模式 | 第50-56页 |
| 第五章 结论 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |