| 内容摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第14-15页 |
| 1.3 研究目标、内容及方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第17页 |
| 1.4 本文的特色与创新点 | 第17-18页 |
| 第2章 房地产市场营销差异化理论基础 | 第18-25页 |
| 2.1 房地产市场营销差异化的含义 | 第18页 |
| 2.2 房地产市场营销差异化的相关理论 | 第18-24页 |
| 2.2.1 差异化营销的形式 | 第19页 |
| 2.2.2 营销差异化的策略 | 第19-23页 |
| 2.2.3 房地产差异化营销的优点和缺点 | 第23-24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 深圳市南山后海房地产市场差异化的现状分析 | 第25-29页 |
| 3.1 深圳市南山后海房地产开发现状 | 第25-26页 |
| 3.2 南山后海市场销售现状及销售价格 | 第26-27页 |
| 3.3 深圳市南山后海房地产项目营销差异分析的营销特点 | 第27页 |
| 3.4 深圳市南山后海房地产项目存在的主要问题 | 第27-29页 |
| 第4章 深圳市南山房地产项目营销差异化案例解析 | 第29-56页 |
| 4.1 南山后海雅园及华润悦府项目概况 | 第29-32页 |
| 4.1.1 南山后海雅园项目概况 | 第29-30页 |
| 4.1.2 南山后海华润悦府房地产项目概况 | 第30-32页 |
| 4.2 “后海雅园·华润悦府”项目营销差异化宏观环境的PEST分析 | 第32-35页 |
| 4.2.1 后海雅园PEST分析 | 第33-34页 |
| 4.2.2 华润悦府PEST分析 | 第34-35页 |
| 4.3 “后海雅园·华润悦府”项目营销差异化微观环境的SWOT分析 | 第35-37页 |
| 4.4 “后海雅园·华润悦府”项目的STP营销差异化战略解析 | 第37-39页 |
| 4.5 “后海雅园·华润悦府”项目营销差异化组合4P策略解析 | 第39-50页 |
| 4.6 华润悦府和后海雅园营销差异化比较 | 第50-54页 |
| 4.6.1 华润悦府和后海雅园营销差异化之推售策略要点 | 第50页 |
| 4.6.2 华润悦府和后海雅园客户之群体比较 | 第50-51页 |
| 4.6.3 华润悦府华和后海雅园之品牌维护 | 第51页 |
| 4.6.4 华润悦府和后海雅园之价值落地 | 第51页 |
| 4.6.5 华润悦府和后海雅园之客户拓展 | 第51页 |
| 4.6.6 华润悦府和后海雅园华润悦府之销售团队提升 | 第51-52页 |
| 4.6.7 华润悦府和后海雅园之维系老客户 | 第52页 |
| 4.6.8 华润悦府部分活动亮点 | 第52-53页 |
| 4.6.9 华润悦府营销创新思考 | 第53-54页 |
| 4.7 后海雅园及华润悦府营销差异经验及其启示 | 第54-55页 |
| 4.8 本章小结 | 第55-56页 |
| 第5章 总结及展望 | 第56-58页 |
| 5.1 总结 | 第56-57页 |
| 5.2 展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
