千金药业区域销售经理绩效考核优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 1 引言 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容及框架 | 第13-15页 |
| 2 研究理论基础 | 第15-29页 |
| 2.1 绩效与绩效考核 | 第15-17页 |
| 2.1.1 绩效的性质 | 第15-16页 |
| 2.1.2 绩效考核 | 第16-17页 |
| 2.2 绩效考核方法 | 第17-21页 |
| 2.2.1 非系统的绩效考核方法 | 第17-19页 |
| 2.2.2 系统的绩效考核方法 | 第19-21页 |
| 2.3 绩效考核体系 | 第21-24页 |
| 2.3.1 绩效考核体系的概念 | 第21页 |
| 2.3.2 绩效考核体系设计的基本原则 | 第21-22页 |
| 2.3.3 绩效考核体系的基本流程 | 第22-23页 |
| 2.3.4 绩效考核体系的作用 | 第23-24页 |
| 2.4 医药企业销售模式和销售管理特点 | 第24-29页 |
| 2.4.1 医药企业销售模式 | 第24-26页 |
| 2.4.2 医药企业销售管理特点 | 第26-29页 |
| 3 千金药业区域销售经理的绩效考核现状与缺陷 | 第29-44页 |
| 3.1 千金药业概况 | 第29-31页 |
| 3.2 千金药业的销售模式 | 第31-34页 |
| 3.3 千金药业区域销售经理的地位 | 第34-35页 |
| 3.4 千金药业区域销售经理绩效考核体系的变迁 | 第35-37页 |
| 3.5 千金药业区域销售经理现行绩效考核现状 | 第37-41页 |
| 3.6 千金药业区域销售经理现行绩效考核缺陷分析 | 第41-44页 |
| 4 千金药业区域销售经理绩效考核的优化 | 第44-55页 |
| 4.1 优化区域经理负责制 | 第44-46页 |
| 4.1.1 优化省区经理的设置和职责 | 第44-45页 |
| 4.1.2 优化地区经理的设置和职责 | 第45-46页 |
| 4.2 优化绩效考核体系 | 第46-53页 |
| 4.2.1 优化绩效考核内容 | 第46-47页 |
| 4.2.2 设置合理的关键绩效考核指标(KPI) | 第47-49页 |
| 4.2.3 完善内部转移价格体系 | 第49-50页 |
| 4.2.4 完善销售全流向考核 | 第50-51页 |
| 4.2.5 建立内部模拟市场机制 | 第51-53页 |
| 4.3 将绩效考核结果和薪酬挂钩 | 第53-55页 |
| 5 千金药业区域销售经理绩效考核体系的配套措施 | 第55-60页 |
| 5.1 建立起层级管理的组织结构 | 第55页 |
| 5.2 建立区域销售经理岗位职责体系 | 第55-57页 |
| 5.3 沟通绩效考核结果 | 第57-58页 |
| 5.4 完善流向管理体系 | 第58-60页 |
| 6 结论与展望 | 第60-62页 |
| 6.1 主要结论 | 第60页 |
| 6.2 展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
