中国农业银行江苏分行信贷营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第9-17页 |
| 1.1 研究目标和研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外理论研究综述 | 第10-15页 |
| 1.2.1 商业银行营销及战略理论综述 | 第10-13页 |
| 1.2.2 商业银行信贷营销战略的研究综述 | 第13-14页 |
| 1.2.3 现有研究的不足 | 第14-15页 |
| 1.3 本文的研究思路和研究特色 | 第15-16页 |
| 1.4 本文的结构和基本观点 | 第16-17页 |
| 第二章 信贷营销的一般理论与战略 | 第17-29页 |
| 2.1 信贷市场与信贷营销 | 第17-20页 |
| 2.1.1 信贷市场的定义 | 第17页 |
| 2.1.2 信贷市场的作用、构成主体及发展 | 第17-19页 |
| 2.1.3 信贷营销及其与产品营销的区别 | 第19-20页 |
| 2.2 信贷营销的理论 | 第20-22页 |
| 2.2.1 营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 营销理论在信贷营销中的应用 | 第21-22页 |
| 2.3 营销战略与信贷营销战略 | 第22-29页 |
| 2.3.1 战略的结构层次 | 第22-23页 |
| 2.3.2 营销战略 | 第23-25页 |
| 2.3.3 信贷营销战略 | 第25页 |
| 2.3.4 信贷营销战略的主要组成 | 第25-29页 |
| 第三章 江苏农行的信贷营销战略分析 | 第29-50页 |
| 3.1 江苏信贷营销市场的产品和客户 | 第29-33页 |
| 3.1.1 江苏信贷市场的产品规模与特点 | 第29-32页 |
| 3.1.2 江苏信贷客户的结构 | 第32-33页 |
| 3.2 江苏信贷市场的竞争分析 | 第33-37页 |
| 3.2.1 江苏信贷市场的主要竞争者 | 第33-34页 |
| 3.2.2 主要信贷业务与产品的市场份额 | 第34-35页 |
| 3.2.3 市场竞争的发展趋势 | 第35页 |
| 3.2.4 两个案例 | 第35-37页 |
| 3.3 江苏农行的信贷营销战略现状 | 第37-45页 |
| 3.3.1 主要信贷业务及主要客户 | 第37-40页 |
| 3.3.2 信贷经营形势分析 | 第40-43页 |
| 3.3.3 SWOT分析 | 第43-45页 |
| 3.4 江苏农行在信贷营销市场上的地位与挑战 | 第45-50页 |
| 3.4.1 竞争地位 | 第45-48页 |
| 3.4.2 主要挑战 | 第48-50页 |
| 第四章 江苏农行信贷营销战略设计与实施 | 第50-63页 |
| 4.1 制定信贷营销战略 | 第50-58页 |
| 4.1.1 稳定加成长战略与战略目标 | 第50-53页 |
| 4.1.2 差异化的信贷营销策略 | 第53-58页 |
| 4.2 信贷营销战略实施 | 第58-60页 |
| 4.2.1 部门职责分工与组织保障体系 | 第58-59页 |
| 4.2.2 信贷资源的配置 | 第59-60页 |
| 4.3 战略实施的障碍和对策 | 第60-63页 |
| 4.3.1 战略实施的主要障碍 | 第60-61页 |
| 4.3.2 战略实施的对策 | 第61-63页 |
| 第五章 结论 | 第63-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 后记 | 第69-70页 |
