前进食品公司销售业务内部控制改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-24页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础及文献综述 | 第14-21页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第14-17页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第17-21页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第21-24页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第21-23页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第23-24页 |
| 第2章 前进食品销售业务内部控制现状分析 | 第24-34页 |
| 2.1 前进食品公司概况 | 第24-28页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第24页 |
| 2.1.2 公司组织结构 | 第24-25页 |
| 2.1.3 公司销售模式及特征 | 第25-27页 |
| 2.1.4 休闲食品行业销售业务环境 | 第27-28页 |
| 2.2 前进食品公司销售业务内部控制现状 | 第28-34页 |
| 2.2.1 销售计划管理 | 第29页 |
| 2.2.2 客户信用管理 | 第29-30页 |
| 2.2.3 销售渠道与促销管理 | 第30-31页 |
| 2.2.4 发货及物流配送管理 | 第31-32页 |
| 2.2.5 应收账款管理 | 第32-33页 |
| 2.2.6 会计系统控制 | 第33-34页 |
| 第3章 前进食品销售业务内部控制问题分析 | 第34-44页 |
| 3.1 销售计划管理不健全 | 第34-35页 |
| 3.1.1 销售计划原始文档保管不善 | 第34页 |
| 3.1.2 销售计划制定不合理 | 第34-35页 |
| 3.2 客户信用管理不到位 | 第35-37页 |
| 3.2.1 缺乏科学的授信政策体系 | 第35-36页 |
| 3.2.2 欠款客户发货管理不严 | 第36-37页 |
| 3.3 销售模式单一且促销执行力差 | 第37-38页 |
| 3.3.1 销售模式单一 | 第37页 |
| 3.3.2 促销政策执行不严格 | 第37-38页 |
| 3.4 发货及物流配送机制不完善 | 第38-39页 |
| 3.4.1 发货制度执行不到位 | 第38页 |
| 3.4.2 物流环节管理不规范 | 第38-39页 |
| 3.5 应收账款管理不严格 | 第39-41页 |
| 3.5.1 应收账款对账控制存在缺陷 | 第39页 |
| 3.5.2 逾期应收账款催收效率低 | 第39-41页 |
| 3.5.3 缺乏应收账款追讨机制 | 第41页 |
| 3.6 会计系统控制不健全 | 第41-44页 |
| 3.6.1 不相容岗位没有分离 | 第41-42页 |
| 3.6.2 授权审批制度存在缺陷 | 第42页 |
| 3.6.3 凭证和书面记录不充分 | 第42-44页 |
| 第4章 前进食品销售业务内部控制改进方案 | 第44-56页 |
| 4.1 健全销售计划控制制度 | 第44-45页 |
| 4.1.1 加强销售计划原始文档保管 | 第44页 |
| 4.1.2 优化销售计划制定流程 | 第44-45页 |
| 4.2 完善客户信用管理 | 第45-48页 |
| 4.2.1 健全客户群信用档案 | 第46-47页 |
| 4.2.2 严格管理欠款客户 | 第47-48页 |
| 4.3 拓展销售渠道及加强促销管理 | 第48-50页 |
| 4.3.1 拓展产品销售渠道 | 第48-49页 |
| 4.3.2 加强促销管理 | 第49-50页 |
| 4.4 完善发货及物流配送管理 | 第50-51页 |
| 4.4.1 加强发货控制 | 第50-51页 |
| 4.4.2 完善物流配送管理 | 第51页 |
| 4.5 加强应收账款管理 | 第51-54页 |
| 4.5.1 健全应收账款管理机制 | 第52-53页 |
| 4.5.2 加强逾期应收账款催收 | 第53-54页 |
| 4.6 完善会计系统控制 | 第54-56页 |
| 4.6.1 不相容岗位职权分离 | 第54-55页 |
| 4.6.2 严格执行授权审批制度 | 第55页 |
| 4.6.3 充分的凭证和书面记录 | 第55-56页 |
| 第5章 前进食品销售业务内部控制改进的保障措施 | 第56-61页 |
| 5.1 优化公司内部控制环境 | 第56-58页 |
| 5.1.1 完善各岗位职责分工与授权 | 第56页 |
| 5.1.2 优化销售绩效考核机制 | 第56-58页 |
| 5.2 健全销售业务信息与沟通机制 | 第58-59页 |
| 5.2.1 加强内部信息沟通与反馈 | 第58-59页 |
| 5.2.2 加强与外部的沟通和反馈 | 第59页 |
| 5.3 完善公司内部监督机制 | 第59-61页 |
| 5.3.1 建立持续性监督 | 第59-60页 |
| 5.3.2 建立独立性评估机制 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
