华英公司冷冻饮品分销渠道管理

一、论文研究背景	第1-6页
(一) 华英公司简介	第5页
(二) 论文研究的目的及意义	第5-6页
(三) 论文创新点	第6页
(四) 论文的研究方法	第6页
(五) 论文的难点与不足	第6页
二、华英公司渠道管理现状诊断	第6-13页
(一) 华英公司分销渠道发展历史	第6-8页
(二) 华英公司渠道管理现状	第8-13页
三、华英公司分销渠道管理问题分析	第13-20页
(一) 顾客需求变化带来的挑战和机遇	第13页
(二) 渠道产品因素分析	第13-14页
(三) 渠道竞争情况分析	第14-15页
(四) 影响分销渠道结构的因素分析	第15-18页
(五) 渠道管理政策分析	第18-20页
四、华英公司分销渠道管理问题的解决办法	第20-34页
(一) 提高渠道管理效果的两个措施	第21页
(二) 选择合适的渠道结构	第21-23页
(三) 选择合适的渠道成员	第23-27页
(四) 制定合适的渠道销售政策	第27-31页
(五) 渠道管理中的促销措施	第31-34页
五、华英公司分销渠道管理的组织支持	第34-39页
(一) 公司营销组织结构重建	第34-35页
(二) 渠道团队建设与管理	第35-37页
(三) 提高业务绩效的三个方法	第37-39页
结束语	第39-40页
参考文献	第40-41页
致谢	第41页