| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1.Introduction | 第8-10页 |
| ·The Motivations and Significances of the Paper | 第8-9页 |
| ·The Structure of the Paper | 第9-10页 |
| 2.Literature Review | 第10-14页 |
| ·Previous Studies | 第10-11页 |
| ·Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument | 第11-14页 |
| 3.Research on Chinese and American Business Negotiators' Different PCMM | 第14-30页 |
| ·Chinese and American Business Negotiators' Different Views on "Conflict" | 第14页 |
| ·Chinese and American Business Negotiators' Different PCMM | 第14-21页 |
| ·An Overview of the Different PCMM | 第14-15页 |
| ·An Analysis of the Different PCMM in the Framework of TKI | 第15-18页 |
| ·Cases Indicating the Different PCMM | 第18-21页 |
| ·Influence of Cultural Roots on the PCMM | 第21-22页 |
| ·Chinese Cultural Root | 第21-22页 |
| ·American Cultural Root | 第22页 |
| ·A Systematic Cultural Research on the Different PCMM | 第22-30页 |
| ·Theories Concerning Cultural Dimensions | 第22-24页 |
| ·A Systematic Research on Chinese and American Business Negotiators' Different Preferences | 第24-30页 |
| 4.A Tendency to Gradual Less Differences | 第30-38页 |
| ·American Part---Less Assertive and Confrontational | 第30-31页 |
| ·Chinese Part---More Active and Competing | 第31页 |
| ·Questionnaire Survey---Showing the Tendency | 第31-33页 |
| ·Reasons for the Tendency | 第33-38页 |
| ·The Development of Intercultural Communication | 第33-35页 |
| ·The Actual Bargaining Status | 第35-36页 |
| ·The "Win-win" Concept | 第36-38页 |
| 5.Conclusions | 第38-40页 |
| ·Conclusions | 第38-39页 |
| ·Limitations | 第39-40页 |
| Acknowledgments | 第40-41页 |
| References | 第41-44页 |
| Appendix A Questionnaire(English Version) | 第44-48页 |
| Appendix B Questionnaire(Chinese Version) | 第48-52页 |
| Appendix C Scoring the Thomas-Kilmann Conflict Mode Questionnaire | 第52-53页 |
| Appendix D Demographic Profiles of the Subjects | 第53页 |
