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数字集群通信商业市场营销渠道研究

摘要第1-5页
ABSTRACT第5-8页
第一章 引言第8-13页
   ·研究背景第8-11页
     ·数字集群通信发展背景第8-10页
       ·数字集群通信技术的发展第8-9页
       ·世界数字集群网络的发展第9-10页
       ·中国数字集群行业的发展第10页
     ·运营商背景第10-11页
   ·数字集群商业市场研究的意义第11-12页
   ·数字集群商业市场的发展对行业的影响第12-13页
第二章 电信运营商营销渠道策略研究第13-18页
   ·营销渠道理论综述第13-16页
     ·营销渠道策略理论的演进第13-14页
     ·营销渠道的类型第14页
     ·营销渠道的设计第14-15页
     ·营销渠道的风险管理与控制第15-16页
     ·营销渠道的激励制度第16页
   ·营销渠道策略新趋势的分析第16页
   ·公众电信运营商当前营销策略综述第16-18页
     ·自有渠道第16-17页
     ·社会渠道第17-18页
第三章 营销渠道建设的依据及管理第18-34页
   ·北京正通数字集群网客户构成第18-20页
     ·政府客户第18-19页
     ·商业客户第19-20页
   ·商业客户存在的必要性分析第20-22页
     ·网络服务对象定位第20-21页
     ·客户结构第21-22页
     ·收入结构第22页
   ·商业市场调研第22-29页
     ·二○○五年商业市场调研及营销实践第23-25页
     ·二○○八年商业市场调研及营销实践第25-28页
     ·二○○九促销活动的实施第28-29页
   ·营销渠道体系的建立第29-34页
     ·渠道代理商建设第30-31页
     ·数字集群渠道管理第31页
     ·代理商支撑管理第31-32页
     ·渠道代理商佣金管理第32-34页
第四章 数字集群营销渠道的运行及问题分析第34-39页
   ·营销渠道运行现状第34-36页
     ·四家代理商分析第34-35页
     ·代理商营销情况及分析第35-36页
   ·营销渠道问题分析第36-39页
     ·运营商与代理商的沟通不畅第36页
     ·对于运营商发展定位的反思第36-37页
     ·对于商业客户市场的反思第37-39页
第五章 数字集群市场渠道改进建议及策略第39-42页
   ·运营商:固原挖潜、优化资源配置第39-40页
     ·固原挖潜第39页
     ·优化资源配置第39页
     ·优化资费结构第39-40页
   ·厂商:在技术创新中主导市场第40页
     ·技术创新第40页
     ·终端类型创新第40页
   ·代理商:多元化代理商组成第40-42页
     ·商业客户渠道代理商第40-41页
     ·租赁客户渠道代理商第41-42页
第六章 总结与展望第42-43页
   ·北京数字集群网市场发展前景第42页
   ·数字集群网商业市场发展趋势第42-43页
参考文献第43-44页
致谢第44页

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