数字集群通信商业市场营销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8-11页 |
| ·数字集群通信发展背景 | 第8-10页 |
| ·数字集群通信技术的发展 | 第8-9页 |
| ·世界数字集群网络的发展 | 第9-10页 |
| ·中国数字集群行业的发展 | 第10页 |
| ·运营商背景 | 第10-11页 |
| ·数字集群商业市场研究的意义 | 第11-12页 |
| ·数字集群商业市场的发展对行业的影响 | 第12-13页 |
| 第二章 电信运营商营销渠道策略研究 | 第13-18页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第13-16页 |
| ·营销渠道策略理论的演进 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的类型 | 第14页 |
| ·营销渠道的设计 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的风险管理与控制 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的激励制度 | 第16页 |
| ·营销渠道策略新趋势的分析 | 第16页 |
| ·公众电信运营商当前营销策略综述 | 第16-18页 |
| ·自有渠道 | 第16-17页 |
| ·社会渠道 | 第17-18页 |
| 第三章 营销渠道建设的依据及管理 | 第18-34页 |
| ·北京正通数字集群网客户构成 | 第18-20页 |
| ·政府客户 | 第18-19页 |
| ·商业客户 | 第19-20页 |
| ·商业客户存在的必要性分析 | 第20-22页 |
| ·网络服务对象定位 | 第20-21页 |
| ·客户结构 | 第21-22页 |
| ·收入结构 | 第22页 |
| ·商业市场调研 | 第22-29页 |
| ·二○○五年商业市场调研及营销实践 | 第23-25页 |
| ·二○○八年商业市场调研及营销实践 | 第25-28页 |
| ·二○○九促销活动的实施 | 第28-29页 |
| ·营销渠道体系的建立 | 第29-34页 |
| ·渠道代理商建设 | 第30-31页 |
| ·数字集群渠道管理 | 第31页 |
| ·代理商支撑管理 | 第31-32页 |
| ·渠道代理商佣金管理 | 第32-34页 |
| 第四章 数字集群营销渠道的运行及问题分析 | 第34-39页 |
| ·营销渠道运行现状 | 第34-36页 |
| ·四家代理商分析 | 第34-35页 |
| ·代理商营销情况及分析 | 第35-36页 |
| ·营销渠道问题分析 | 第36-39页 |
| ·运营商与代理商的沟通不畅 | 第36页 |
| ·对于运营商发展定位的反思 | 第36-37页 |
| ·对于商业客户市场的反思 | 第37-39页 |
| 第五章 数字集群市场渠道改进建议及策略 | 第39-42页 |
| ·运营商:固原挖潜、优化资源配置 | 第39-40页 |
| ·固原挖潜 | 第39页 |
| ·优化资源配置 | 第39页 |
| ·优化资费结构 | 第39-40页 |
| ·厂商:在技术创新中主导市场 | 第40页 |
| ·技术创新 | 第40页 |
| ·终端类型创新 | 第40页 |
| ·代理商:多元化代理商组成 | 第40-42页 |
| ·商业客户渠道代理商 | 第40-41页 |
| ·租赁客户渠道代理商 | 第41-42页 |
| 第六章 总结与展望 | 第42-43页 |
| ·北京数字集群网市场发展前景 | 第42页 |
| ·数字集群网商业市场发展趋势 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
