J药企处方药品营销策略研究--以抗抑郁药为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和对象 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究的对象 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究思路和技术路线图 | 第12-13页 |
| 2 概念理论及文献综述 | 第13-23页 |
| 2.1 药品营销相关概述 | 第13-16页 |
| 2.1.1 处方药品的定义和特点 | 第13-14页 |
| 2.1.2 药品营销的流程和特殊性 | 第14-15页 |
| 2.1.3 国内外药品营销模式简介 | 第15-16页 |
| 2.2 市场营销理论基础 | 第16-19页 |
| 2.2.1 营销策略组合理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销STP理论 | 第17页 |
| 2.2.3 SWOT分析和PEST分析 | 第17-18页 |
| 2.2.4 产品周期理论和BCG Matrix | 第18-19页 |
| 2.3 国内外研究动态综述 | 第19-23页 |
| 2.3.1 市场营销策略研究 | 第19-21页 |
| 2.3.2 药品营销管理研究 | 第21-23页 |
| 3 处方药品的市场营销环境分析 | 第23-35页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第23-24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.2 医药行业环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 医药行业的发展概况 | 第25-26页 |
| 3.2.2 医药行业结构现状 | 第26-27页 |
| 3.2.3 国家医改纵深推进的影响 | 第27-28页 |
| 3.3 抗抑郁药市场营销环境分析 | 第28-35页 |
| 3.3.1 抑郁症病理机制与诊断治疗 | 第28-30页 |
| 3.3.2 抑郁症患者治疗需求情况 | 第30-32页 |
| 3.3.3 抗抑郁药市场竞争现状分析 | 第32-35页 |
| 4 J药企抗抑郁药营销现状及问题分析 | 第35-51页 |
| 4.1 J药企内部环境分析 | 第35-41页 |
| 4.1.1 J药企的发展历程及组织结构 | 第35-36页 |
| 4.1.2 J药企抗抑郁药产品简介 | 第36-39页 |
| 4.1.3 J药企抗抑郁药产品营销现状 | 第39-41页 |
| 4.2 J药企抗抑郁药的SWOT分析 | 第41-45页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第41页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第41-42页 |
| 4.2.3 机遇分析 | 第42-43页 |
| 4.2.4 威胁分析 | 第43-44页 |
| 4.2.5 SWOT分析结论 | 第44-45页 |
| 4.3 J药企抗抑郁药的STP分析 | 第45-49页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第45-46页 |
| 4.3.2 目标市场 | 第46-47页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第47-49页 |
| 4.4 J药企抗抑郁药营销中存在的问题 | 第49-51页 |
| 4.4.1 销售渠道结构失衡 | 第49页 |
| 4.4.2 代理产品风险隐患 | 第49-50页 |
| 4.4.3 产品定价策略模糊 | 第50页 |
| 4.4.4 产品促销模式陈旧 | 第50-51页 |
| 5 J药企抗抑郁药组合营销策略的优化 | 第51-64页 |
| 5.1 渠道策略的优化 | 第51-54页 |
| 5.1.1 二级经销商的精选 | 第51-53页 |
| 5.1.2 重点公立医院的渗透 | 第53-54页 |
| 5.2 产品策略的优化 | 第54-56页 |
| 5.2.1 增强产品的组合策略 | 第54-55页 |
| 5.2.2 原研新药品迅速引入 | 第55-56页 |
| 5.3 定价策略的优化 | 第56-58页 |
| 5.3.1 成熟期药品的定价策略 | 第56-57页 |
| 5.3.2 “二次议价”的应对策略 | 第57-58页 |
| 5.4 促销策略的优化 | 第58-64页 |
| 5.4.1 专业化学术推广过程完善 | 第58-62页 |
| 5.4.2 基于移动互联的精准促销 | 第62-64页 |
| 6 营销策略实施的保障措施 | 第64-68页 |
| 6.1 建立健全危机公关管理 | 第64-65页 |
| 6.1.1 内部审批流程的标准化和合规化 | 第64页 |
| 6.1.2 加强营销危机中的政府公关管理 | 第64-65页 |
| 6.2 优化客户管理体系 | 第65-66页 |
| 6.2.1 完善和升级客户管理信息系统 | 第65页 |
| 6.2.2 重设客户分类标准并实行分级管理 | 第65-66页 |
| 6.3 优化营销团队的管理机制 | 第66-68页 |
| 6.3.1 改革传统绩效考核指标 | 第66-67页 |
| 6.3.2 加强人力资源的稳定性 | 第67-68页 |
| 7 结论与展望 | 第68-70页 |
| 7.1 研究结论 | 第68-69页 |
| 7.2 研究不足与展望 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
