渤海银行淄博银行营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第13-14页 |
| 1.5 可能的创新点 | 第14-15页 |
| 2 商业银行市场营销理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1 市场营销理论概述 | 第15-16页 |
| 2.1.1 4P理论 | 第15页 |
| 2.1.2 营销策略的6P理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 营销策略的4C理论 | 第16页 |
| 2.2 商业银行金融营销理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 金融营销的内涵 | 第16页 |
| 2.2.2 金融营销的发展历程 | 第16-18页 |
| 3 渤海银行淄博分行营销策略现状及问题 | 第18-25页 |
| 3.1 渤海银行淄博分行概述 | 第18页 |
| 3.2 渤海银行淄博分行的营销策略现状 | 第18-21页 |
| 3.2.1 营销管理情况 | 第18-19页 |
| 3.2.2 产品策略现状 | 第19-20页 |
| 3.2.3 价格策略现状 | 第20-21页 |
| 3.2.4 渠道策略现状 | 第21页 |
| 3.2.5 促销策略现状 | 第21页 |
| 3.3 渤海银行淄博分行营销策略存在的问题 | 第21-25页 |
| 3.3.1 营销理念不够成熟,将营销等同于推销 | 第21页 |
| 3.3.2 营销队伍力量薄弱 | 第21-22页 |
| 3.3.3 缺乏特色产品,竞争同质化 | 第22页 |
| 3.3.4 营销推广方式较为传统 | 第22-23页 |
| 3.3.5 缺乏价格自主权 | 第23-25页 |
| 4 渤海银行淄博分行营销策略优化面临的环境 | 第25-34页 |
| 4.1 渤海银行淄博分行营销的宏观环境分析 | 第25-29页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第25-26页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第26-28页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第28页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第28-29页 |
| 4.2 渤海银行淄博分行营销的竞争环境分析 | 第29-31页 |
| 4.2.1 现有竞争对手间的竞争 | 第29页 |
| 4.2.2 潜在进入者的竞争 | 第29-30页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第30页 |
| 4.2.4 客户议价能力 | 第30-31页 |
| 4.2.5 供应商的议价能力 | 第31页 |
| 4.3 渤海银行淄博分行的资源与能力分析 | 第31-34页 |
| 4.3.1 资源分析 | 第31-32页 |
| 4.3.2 能力分析 | 第32-34页 |
| 5 渤海银行淄博分行营销策略优化方案 | 第34-43页 |
| 5.1 市场细分及目标市场定位 | 第34-37页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第34-36页 |
| 5.1.2 目标市场选择与市场定位 | 第36-37页 |
| 5.2 产品策略优化 | 第37-38页 |
| 5.2.1 致力于客户化的产品研发 | 第37页 |
| 5.2.2 加强特色产品的研发和创新 | 第37-38页 |
| 5.2.3 优化企业金融产品组合 | 第38页 |
| 5.3 定价策略的优化 | 第38-39页 |
| 5.3.1 固定价格基础上提供增值服务 | 第38-39页 |
| 5.3.2 权限内给予适度优惠政策 | 第39页 |
| 5.4 渠道策略优化 | 第39-41页 |
| 5.4.1 做强电子银行,聚焦企业网银 | 第39-40页 |
| 5.4.2 扩充分销客户对象,优化客户结构 | 第40页 |
| 5.4.3 增加ATM机等自助设备 | 第40页 |
| 5.4.4 分支网点进超市 | 第40-41页 |
| 5.5 促销策略优化 | 第41-43页 |
| 5.5.1 人员促销策略 | 第41页 |
| 5.5.2 广告促销策略 | 第41-42页 |
| 5.5.3 营业推广促销策略 | 第42-43页 |
| 6 渤海银行淄博分行营销策略优化实施的保障措施 | 第43-46页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第43-44页 |
| 6.2 财务资源保障 | 第44页 |
| 6.3 信息技术保障 | 第44-45页 |
| 6.4 风险控制 | 第45-46页 |
| 7 结论 | 第46-47页 |
| 7.1 结论 | 第46页 |
| 7.2 需进一步研究的问题 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
