YIF房地产公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 市场营销的相关理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 市场营销理论阐述 | 第14-15页 |
| 2.1.1 市场营销的内涵 | 第14-15页 |
| 2.1.2 房地产市场营销概念 | 第15页 |
| 2.2 市场营销战略分析方法阐述 | 第15-19页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2 波特“五力模型” | 第17-19页 |
| 2.3 本章小结 | 第19-20页 |
| 第三章 YIF公司市场营销环境及现状分析 | 第20-32页 |
| 3.1 我国房地产市场营销的特点 | 第20-21页 |
| 3.2 YIF房地产公司简介 | 第21页 |
| 3.3 YIF房地产公司营销环境分析 | 第21-31页 |
| 3.3.1 宏观环境分析(PEST模型) | 第22-27页 |
| 3.3.2 产业环境分析(五力模型) | 第27-29页 |
| 3.3.3 公司内部能力分析 | 第29-31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 YIF房地产公司营销现状及存在的问题分析 | 第32-42页 |
| 4.1 YIF房地产公司营销策略现状 | 第32-34页 |
| 4.1.1 产品策略现状 | 第32-33页 |
| 4.1.2 价格策略现状 | 第33页 |
| 4.1.3 渠道建设现状 | 第33-34页 |
| 4.1.4 促销管理现状 | 第34页 |
| 4.2 YIF房地产公司营销策略存在的问题 | 第34-39页 |
| 4.2.1 产品定位不准确缺乏灵活性 | 第34-36页 |
| 4.2.2 价格制定整体性差缺乏科学性 | 第36-37页 |
| 4.2.3 营销渠道缺乏创新 | 第37-38页 |
| 4.2.4 促销手段有限销售团队质量参差不齐 | 第38-39页 |
| 4.3 营销策略存在的问题原因分析 | 第39-41页 |
| 4.3.1 产品定位不符合市场需求 | 第39-40页 |
| 4.3.2 定价参考因素不全面 | 第40页 |
| 4.3.3 营销观念滞后人员流动性大 | 第40-41页 |
| 4.3.4 目标客户不能准确推广 | 第41页 |
| 4.4 本章小结 | 第41-42页 |
| 第五章 YIF房地产公司营销策略的改进措施 | 第42-48页 |
| 5.1 重视市场调研明确产品定位 | 第42-43页 |
| 5.1.1 构建多维度客户细分策略 | 第42-43页 |
| 5.1.2 构建多维度产品定位策略 | 第43页 |
| 5.2 进行合理科学定价 | 第43-44页 |
| 5.3 优化产品质量打造新型营销策略 | 第44-45页 |
| 5.4 优化销售渠道提高信息覆盖面 | 第45-46页 |
| 5.5 强化工程质量建设 | 第46-48页 |
| 第六章 结论与展望 | 第48-50页 |
| 6.1 研究结论 | 第48页 |
| 6.2 展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
