| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.2 选题意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 第2章 证大光明城三期房地产项目市场销售现状及环境分析 | 第11-22页 |
| 2.1 三期房地产项目的市场销售现状及问题 | 第11-14页 |
| 2.2 房地产政策分析 | 第14-16页 |
| 2.3 竞争楼盘分析 | 第16-17页 |
| 2.4 证大光明城三期项目 SWOT 分析 | 第17-22页 |
| 第3章 证大光明城三期目标客户选择和项目市场定位 | 第22-29页 |
| 3.1 客群的市场细分 | 第22-23页 |
| 3.2 目标客户选择及特征分析 | 第23-26页 |
| 3.3 项目市场定位 | 第26-29页 |
| 第4章 证大光明城三期房地产项目市场销售方案 | 第29-45页 |
| 4.1 年销售目标及分解 | 第29-31页 |
| 4.2 价格制定方案 | 第31-35页 |
| 4.3 广告宣传方案 | 第35-40页 |
| 4.4 案场管理与激励方案 | 第40-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |