T财产保险公司A分公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 一、研究背景 | 第9页 |
| 二、研究意义 | 第9-10页 |
| 第二节 国内外研究综述 | 第10-14页 |
| 一、国外研究现状 | 第10-12页 |
| 二、国内研究现状 | 第12-14页 |
| 第三节 研究内容和研究方法 | 第14-16页 |
| 一、研究内容 | 第14-15页 |
| 二、研究方法 | 第15-16页 |
| 第四节 研究思路和技术路线图 | 第16页 |
| 一、研究思路 | 第16页 |
| 二、技术路线 | 第16页 |
| 第五节 研究可能的创新点及不足 | 第16-18页 |
| 一、研究的创新 | 第16-17页 |
| 二、研究的不足 | 第17-18页 |
| 第二章 保险营销的相关理论 | 第18-26页 |
| 第一节 保险营销的定义 | 第18页 |
| 第二节 保险营销的特点 | 第18-21页 |
| 第三节 保险营销的管理理论 | 第21-26页 |
| 一、STP营销理论 | 第21-23页 |
| 二、4PS营销理论及其扩展 | 第23-24页 |
| 三、4CS营销理论 | 第24-25页 |
| 四、4RS营销理论 | 第25-26页 |
| 第三章 T财产保险公司A分公司的营销现状分析 | 第26-35页 |
| 第一节 T财产保险公司A分公司营销外部环境分析 | 第26-29页 |
| 一、政策法律环境 | 第26页 |
| 二、经济环境 | 第26-27页 |
| 三、社会文化环境 | 第27-28页 |
| 四、技术环境 | 第28-29页 |
| 第二节 T财产保险公司A分公司营销内部环境分析 | 第29-31页 |
| 一、T财产保险公司A分公司的基本情况 | 第29页 |
| 二、T财产保险公司A分公司的营销体系 | 第29-31页 |
| 第三节 T财产保险公司A分公司营销中存在的问题 | 第31-35页 |
| 一、市场潜力释放不足 | 第31-32页 |
| 二、销售模式和销售渠道管理落后 | 第32-33页 |
| 三、销售队伍专业化程度较低 | 第33页 |
| 四、销售宣传策略不系统 | 第33-34页 |
| 五、激励机制不尽合理 | 第34-35页 |
| 第四章 T财产保险公司A分公司的营销策略 | 第35-42页 |
| 第一节 SWOT分析 | 第35-39页 |
| 一、优势 | 第35-36页 |
| 二、劣势 | 第36-37页 |
| 三、机会 | 第37-38页 |
| 四、威胁 | 第38页 |
| 五、SWOT分析 | 第38-39页 |
| 第二节 市场定位 | 第39-42页 |
| 第五章 T财产保险公司A分公司的营销组合策略 | 第42-52页 |
| 第一节 产品策略 | 第42-44页 |
| 第二节 价格策略 | 第44-46页 |
| 第三节 渠道策略 | 第46-48页 |
| 第四节 促销策略 | 第48-50页 |
| 第五节 服务策略 | 第50-52页 |
| 第六章 T财产保险公司A分公司营销策略的实施保障 | 第52-56页 |
| 第一节 企业文化保障 | 第52页 |
| 第二节 人力资源保障 | 第52-54页 |
| 第三节 财务保障 | 第54页 |
| 第四节 其他保障 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
