包商银行个人理财产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·理论综述 | 第12-14页 |
| 第二章 包商银行个人理财产品营销现状分析 | 第14-28页 |
| ·包商银行营销环境 | 第14-18页 |
| ·包商银行个人理财产品的宏观环境 | 第14-15页 |
| ·包商银行个人理财产品的微观环境 | 第15-16页 |
| ·包商银行环境现状 | 第16-18页 |
| ·包商银行个人理财产品策略 | 第18-21页 |
| ·包商银行个人理财产品组合营销策略 | 第21-24页 |
| ·理财产品设计的组合性 | 第22-23页 |
| ·不同设计的理财方案的综合收益比较分析 | 第23-24页 |
| ·包商银行个人理财产品服务策略 | 第24-26页 |
| ·包商银行个人理财产品品牌策略 | 第26-28页 |
| 第三章 包商银行个人理财产品营销策略中存在的问题 | 第28-34页 |
| ·银行个人理财业务与市场经济时代的需求存在差异 | 第28-29页 |
| ·理财产品不具备创新性 | 第29-30页 |
| ·没有遵从“客户第一”的工作理念 | 第30页 |
| ·不具备较高的业务办理能力和服务水平 | 第30-31页 |
| ·缺少专业的理财专员 | 第31-32页 |
| ·缺乏理财销售战略 | 第32-33页 |
| ·个人理财产品使用周期短 | 第33-34页 |
| 第四章 国内外银行个人理财产品的借鉴 | 第34-44页 |
| ·美国银行个人理财产品发展的特点 | 第34-37页 |
| ·美国银行个人理财产品发展状况 | 第34-35页 |
| ·美国银行个人理财产品的市场定位 | 第35-36页 |
| ·美国银行个人理财产品和服务相结合的营销策略 | 第36-37页 |
| ·香港银行个人理财产品的营销策略 | 第37-39页 |
| ·香港银行个人理财产品目标客户的市场细分 | 第37-38页 |
| ·香港银行个人理财产品品牌营销策略 | 第38-39页 |
| ·境内外商业银行个人理财产品营销策略借鉴 | 第39-44页 |
| ·以市场为主，服务客户的营销策略 | 第39-40页 |
| ·个人理财产品内容的全能性 | 第40-41页 |
| ·客户管理制度的合理性、层次性 | 第41-42页 |
| ·完善客户经理管理制，加大网点员工培训的力度 | 第42-44页 |
| 第五章 包商银行个人理财产品营销策略的改进建议 | 第44-51页 |
| ·规划客户市场，提供理财产品与服务 | 第44-45页 |
| ·理财人员进行专业培养 | 第45-47页 |
| ·建立客户经理制度 | 第45-46页 |
| ·金融服务的创新理念 | 第46页 |
| ·深化金融服务技术 | 第46页 |
| ·增加人员培训计划，提升人才素养 | 第46-47页 |
| ·建立多类别系统化的营销体系 | 第47-48页 |
| ·理财服务标准的规范化 | 第48-50页 |
| ·理财服务专业化水平的提升 | 第48-49页 |
| ·营销策略中的各类差异 | 第49页 |
| ·建立通畅的理财渠道 | 第49页 |
| ·加强专业人才队伍的建设 | 第49-50页 |
| ·缔造银行理财新品牌 | 第50-51页 |
| 第六章 结论 | 第51-53页 |
| ·结论 | 第51页 |
| ·进一步研究的问题 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
