KTS酒业公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究内容和思路 | 第13-16页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究方法与结构安排 | 第14-16页 |
| 2 相关理论基础及研究综述 | 第16-25页 |
| 2.1 企业市场营销的基本概念 | 第16-17页 |
| 2.1.1 市场的含义 | 第16页 |
| 2.1.2 市场营销的内涵 | 第16-17页 |
| 2.2 企业市场营销的理论基础 | 第17-21页 |
| 2.2.1 市场营销组合理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 顾客让渡价值理论 | 第18-19页 |
| 2.2.3 顾客满意理论 | 第19-20页 |
| 2.2.4 企业市场营销的观念 | 第20-21页 |
| 2.3 国内外研究综述 | 第21-25页 |
| 2.3.1 国外市场营销研究综述 | 第21-22页 |
| 2.3.2 国内市场营销研究综述 | 第22-25页 |
| 3 KTS酒业公司经营现状及营销中存在的问题 | 第25-33页 |
| 3.1 KTS酒业公司基本情况 | 第25-27页 |
| 3.1.1 业务发展情况 | 第25-26页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第26-27页 |
| 3.1.3 公司财务状况 | 第27页 |
| 3.2 KTS酒业公司市场营销基本情况 | 第27-30页 |
| 3.2.1 品牌发展现状 | 第27-28页 |
| 3.2.2 市场发展现状 | 第28-29页 |
| 3.2.3 营销发展现状 | 第29-30页 |
| 3.3 KTS酒业公司市场营销中存在的问题 | 第30-31页 |
| 3.3.1 产品线不够丰富 | 第30页 |
| 3.3.2 定价方式比较单一 | 第30-31页 |
| 3.3.3 销售渠道不够精细 | 第31页 |
| 3.3.4 促销手段比较落后 | 第31页 |
| 3.4 KTS酒业公司市场营销存在问题的原因分析 | 第31-33页 |
| 3.4.1 内部管理水平有待提升 | 第31页 |
| 3.4.2 员工队伍素质有待提高 | 第31-32页 |
| 3.4.3 白酒行业市场竞争激烈 | 第32-33页 |
| 4 KTS酒业公司营销环境分析 | 第33-41页 |
| 4.1 KTS酒业公司营销宏观环境分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.2 经济人口环境分析 | 第34页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第35页 |
| 4.2 KTS酒业公司营销微观环境分析 | 第35-38页 |
| 4.2.1 供应商分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 消费者分析 | 第36页 |
| 4.2.3 竞争者分析 | 第36-37页 |
| 4.2.4 替代品分析 | 第37-38页 |
| 4.2.5 潜在进入者分析 | 第38页 |
| 4.3 KTS酒业公司内部环境分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 公司资源分析 | 第38-39页 |
| 4.3.2 公司能力分析 | 第39页 |
| 4.3.3 公司文化分析 | 第39-40页 |
| 4.4 KTS酒业公司的SWOT分析 | 第40-41页 |
| 5 白酒市场细分及目标市场选择 | 第41-45页 |
| 5.1 白酒市场细分 | 第41-43页 |
| 5.2 KTS酒业公司目标市场选择 | 第43-45页 |
| 6 KTS酒业公司营销策略 | 第45-54页 |
| 6.1 产品策略 | 第45-46页 |
| 6.1.1 强化产品的文化内涵 | 第45页 |
| 6.1.2 丰富完善产品线布局 | 第45-46页 |
| 6.1.3 全面提升产品的品质 | 第46页 |
| 6.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 6.2.1 年份定价策略 | 第46页 |
| 6.2.2 渗透定价策略 | 第46-47页 |
| 6.2.3 折扣定价策略 | 第47页 |
| 6.2.4 刚性价格管理 | 第47页 |
| 6.2.5 严格控制成本 | 第47页 |
| 6.3 渠道策略 | 第47-52页 |
| 6.3.1 深入布局烟酒店 | 第47-49页 |
| 6.3.2 全力渗透餐饮店 | 第49-50页 |
| 6.3.3 开辟团购新路径 | 第50-51页 |
| 6.3.4 加强经销商的管理 | 第51页 |
| 6.3.5 深度布局电商渠道 | 第51-52页 |
| 6.3.6 开辟会员销售通道 | 第52页 |
| 6.4 促销策略 | 第52-54页 |
| 6.4.1 创新广告投放方式 | 第52页 |
| 6.4.2 组织白酒特色旅游 | 第52-53页 |
| 6.4.3 深度开展品鉴会促销 | 第53页 |
| 6.4.4 加强与消费者的互动 | 第53-54页 |
| 7 KTS酒业公司营销策略实施保障 | 第54-57页 |
| 7.1 提高公司内部治理水平 | 第54页 |
| 7.2 优化营销人力资源管理 | 第54-55页 |
| 7.3 提高安全生产管理水平 | 第55页 |
| 7.4 不断促进公司技术创新 | 第55-56页 |
| 7.5 加强公司企业文化建设 | 第56-57页 |
| 8 研究结论与展望 | 第57-59页 |
| 8.1 研究结论 | 第57页 |
| 8.2 展望 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
