| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·国内电子元件行业的现状 | 第9页 |
| ·国内电子元件分销市场现状和特点 | 第9-10页 |
| ·独立分销商的简介 | 第10-11页 |
| ·论文的思路和研究方法 | 第11-12页 |
| ·论文的思路 | 第11页 |
| ·案例的选择标准和资料的收集 | 第11-12页 |
| ·论文的研究方法 | 第12页 |
| ·论文的内容和框架 | 第12-14页 |
| 第2章 电子元件分销市场的现状 | 第14-26页 |
| ·电子元件市场的主流品牌和应用 | 第14-15页 |
| ·国内集成电路公司生产状况 | 第15-16页 |
| ·电子元件的几种销售模式 | 第16-21页 |
| ·授权代理商销售模式 | 第17-19页 |
| ·独立分销商模式 | 第19页 |
| ·以柜台为基础的小型贸易商的分销模式 | 第19页 |
| ·电子元件厂家直接销售模式 | 第19-21页 |
| ·国内电子元件分销市场的现状进行分析 | 第21-26页 |
| ·电子元件分销行业现状 | 第21-23页 |
| ·各种销售模式的分析比较 | 第23-26页 |
| 第3章 独立电子元件分销商模式 | 第26-45页 |
| ·独立分销商的模式介绍 | 第26-29页 |
| ·独立分销商模式快速发展的背景和条件 | 第27页 |
| ·独立分销商商业模式的优缺点 | 第27-29页 |
| ·独立分销商模式的内容 | 第29-38页 |
| ·以客户为中心 | 第30-32页 |
| ·财务及价格支持能力 | 第32-35页 |
| ·卓越的物流系统 | 第35-37页 |
| ·可靠的品质保障能力 | 第37-38页 |
| ·独立分销商的内部及资源详解 | 第38-42页 |
| ·独立分销商初创企业的创业风险 | 第42-44页 |
| ·独立分销商初创公司的经营风险 | 第43页 |
| ·独立分销商初公司的人力资源风险 | 第43-44页 |
| ·独立分销商成功模式的总结 | 第44-45页 |
| 第4章 案例及其分析 | 第45-76页 |
| ·应用平衡记分卡分析案例公司绩效的关键绩效指标体系(KPI) | 第45-47页 |
| ·案例选择的标准 | 第47-48页 |
| ·案例-IN公司 | 第48-56页 |
| ·IN公司的发展历程 | 第48-49页 |
| ·IN公司的内部资源及架构分析 | 第49-51页 |
| ·IN公司的运作模式分析 | 第51-53页 |
| ·用平衡记分卡分析IN公司的绩效 | 第53-56页 |
| ·案例二 CHT公司 | 第56-64页 |
| ·CHT公司简介 | 第56页 |
| ·CHT公司发展历程 | 第56-57页 |
| ·CHT公司的内部资源及架构分析 | 第57-59页 |
| ·CHT公司的运作模式分析 | 第59-62页 |
| ·用平衡记分卡分析CHT公司的绩效 | 第62-64页 |
| ·案例三 CV公司 | 第64-71页 |
| ·CV公司简介 | 第64-65页 |
| ·CV公司在国内市场的发展历程 | 第65页 |
| ·CV公司的内部资源和运作模式分析 | 第65-69页 |
| ·用平衡记分卡分析CV公司的绩效 | 第69-71页 |
| ·案例分析及总结 | 第71-76页 |
| 总结 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |