| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-11页 |
| ·研究框架 | 第11-12页 |
| 2 房地产营销策略理论综述 | 第12-45页 |
| ·房地产营销策略4P理论的主要内容 | 第12-27页 |
| ·房地产营销4P策略理论的主要内容 | 第12-13页 |
| ·房地产营销产品策略(Product) | 第13-17页 |
| ·房地产营销价格策略(Price) | 第17-23页 |
| ·房地产营销渠道策略(P1ace) | 第23-24页 |
| ·房地产营销促销策略(Promotion) | 第24-27页 |
| ·国内房地产营销现状和存在的误区 | 第27-28页 |
| ·国外房地产运做概况及对我们的启示 | 第28-38页 |
| ·房地产营销策略理论研究发展前沿及实际应用 | 第38-41页 |
| ·房地产营销策略发展方向 | 第41-45页 |
| 3 西安锦园新世纪花园小区营销环境现状 | 第45-58页 |
| ·西安锦园新世纪花园小区营销市场宏观环境分析与探讨 | 第45-55页 |
| ·西安房地产市场供求情况分析 | 第45-52页 |
| ·商品房价格走势分析 | 第52-53页 |
| ·西安市政府的宏观控制措施 | 第53-55页 |
| ·西安锦园新世纪花园小区面临的市场新动向 | 第55-58页 |
| 4 锦园新世纪花园小区营销策略设计 | 第58-99页 |
| ·锦园新世纪花园小区营销产品策略设计 | 第58-76页 |
| ·西安住宅产品市场具体调查分析 | 第58-64页 |
| ·区域市场环境特征 | 第64-66页 |
| ·区域竞争者分析 | 第66-67页 |
| ·目标市场 | 第67-68页 |
| ·产品定位 | 第68-76页 |
| ·西安锦园新世纪花园小区价格策略设计 | 第76-79页 |
| ·定价目标 | 第76页 |
| ·定价方法 | 第76-77页 |
| ·定价策略 | 第77页 |
| ·调价策略 | 第77-78页 |
| ·销售定价 | 第78-79页 |
| ·西安锦园新世纪花园小区渠道策略设计 | 第79-84页 |
| ·西安锦园新世纪花园小区促销策略设计 | 第84-99页 |
| ·促销原则 | 第85页 |
| ·促销的具体方法和手段 | 第85-99页 |
| 5 西安锦园新世纪花园小区营销策略实施建议 | 第99-108页 |
| ·营销理念创新 | 第99页 |
| ·完善营销部门及加强营销人员的管理 | 第99-102页 |
| ·加强营销部门同各职能部门之间的关系 | 第102页 |
| ·加强内部营销工作，注重对员工的激励 | 第102-103页 |
| ·营销工作中应注意的其它方面 | 第103-108页 |
| 6 结论 | 第108-110页 |
| 致谢 | 第110-111页 |
| 参考文献 | 第111-112页 |