| 第一章 概述 | 第1-15页 |
| 一、 项目概述 | 第11-12页 |
| 二、 项目营销理论运用 | 第12-15页 |
| （一） STP营销理论的运用 | 第12-13页 |
| （二） 3C定价理论的运用 | 第13-14页 |
| （三） 促销理论的运用 | 第14-15页 |
| 第二章 “双楠商业中心”项目营销环境研究 | 第15-31页 |
| 一、 宏观营销环境分析 | 第15-16页 |
| （一） 宏观经济环境和经济政策带动成都房产市场发展 | 第15页 |
| （二） 第三产业的超速发展，促进了商业房产市场的快速发展 | 第15页 |
| （三） 西部开发带来的投资热潮，为房产市场创造了更多商业机会 | 第15-16页 |
| 二、区域营销环境分析 | 第16-17页 |
| （一） 区域经济环境 | 第16页 |
| （二） 区域交通地理环境 | 第16页 |
| （三） 区域文化环境 | 第16-17页 |
| （四） 区域商业环境 | 第17页 |
| 三、 微观营销环境分析 | 第17-25页 |
| （一） 项目分析 | 第17-19页 |
| （二） 项目所在地交通分析 | 第19-22页 |
| （三） 项目所在地入住人口分析 | 第22-23页 |
| （四） 项目所在地居民收入水平调查 | 第23-24页 |
| （五） 项目所在地消费能力调查（以当地楼盘均价数据为指标） | 第24页 |
| （六） 竞争对手分析 | 第24-25页 |
| 四、 消费者购买行为分析 | 第25-29页 |
| （一） 项目辐射商圈内居民购买行为调查分析 | 第26-27页 |
| （二） 各种商业业态对卖场的要求分析 | 第27-29页 |
| 五、 环境综合分析 | 第29-31页 |
| （一） SWOT分析 | 第29-30页 |
| （二） 环境综合分析 | 第30-31页 |
| 第三章 “双楠商业中心”目标市场的选择与市场定位 | 第31-38页 |
| 一、 目标市场的选择 | 第31-34页 |
| （一） 目标市场选择 | 第31-32页 |
| （二） 目标客户选择 | 第32-34页 |
| （三） 最终消费群界定 | 第34页 |
| 二、 项目市场定位 | 第34-38页 |
| （一） 项目市场调查 | 第35-36页 |
| （二） 项目市场定位 | 第36页 |
| （三） 项目功能定位 | 第36-38页 |
| 第四章 营销策划方案 | 第38-55页 |
| 一、 总体营销方案 | 第38-40页 |
| （一） 营销计划 | 第38-39页 |
| （二） 营销工作重点 | 第39-40页 |
| 二、 价格体系策划 | 第40-46页 |
| （一） 定价目标 | 第41页 |
| （二） 定价成本 | 第41-44页 |
| （三） 需求对价格的影响 | 第44页 |
| （四） 竞争对价格的影响 | 第44-45页 |
| （五） 价格体系的确立 | 第45-46页 |
| 三、 促销策划 | 第46-53页 |
| （一） 广告宣传 | 第47-52页 |
| （二） 人员推销 | 第52-53页 |
| 四、 营销激励机制 | 第53-55页 |
| （一） 租赁奖励 | 第53-54页 |
| （二） 销售奖励 | 第54页 |
| （三） 目标考核 | 第54-55页 |
| 第五章 结论 | 第55-57页 |
| 一、 对方案的评价 | 第55-56页 |
| （一） 方案的成功之处 | 第55-56页 |
| （二） 本方案的不足之处： | 第56页 |
| 二、 有关建议 | 第56-57页 |
| 参考书目 | 第57-58页 |
| 后记 | 第58页 |
