| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 导论 | 第13-17页 |
| 1、研究背景 | 第13页 |
| 2、研究的目的和意义 | 第13-15页 |
| 3、论文基本思路和逻辑结构 | 第15页 |
| 4、研究方法 | 第15-17页 |
| 1. 我国个人寿险代理的确立及激励机制分析 | 第17-26页 |
| ·个人寿险代理的产生 | 第17-18页 |
| ·我国个人寿险代理的确立 | 第18-20页 |
| ·我国个人寿险代理的引进和发展 | 第18-19页 |
| ·我国采用个人寿险代理取得的成效 | 第19-20页 |
| ·我国个人寿险代理激励机制存在问题分析 | 第20-26页 |
| ·薪酬激励机制问题 | 第20-22页 |
| ·法律激励机制和监管问题 | 第22-24页 |
| ·教育培训和晋升机制问题 | 第24-25页 |
| ·声誉激励机制问题 | 第25-26页 |
| 2. 激励理论在个人寿险委托代理中的运用 | 第26-37页 |
| ·激励问题的产生 | 第26-29页 |
| ·经济中的信息不对称性 | 第26-27页 |
| ·机会主义行为的产生 | 第27-29页 |
| ·激励理论与个人寿险委托代理问题 | 第29-33页 |
| ·个人寿险委托代理问题与激励机制设计 | 第29-31页 |
| ·个人寿险委托代理基本模型 | 第31-33页 |
| ·个人寿险代理激励机制定量分析 | 第33-37页 |
| ·对称信息下的最优线性合同 | 第33-34页 |
| ·非对称信息下的最优激励合同 | 第34-37页 |
| 3. 发达国家和地区个人寿险代理激励机制及其经验借鉴 | 第37-49页 |
| ·美国个人寿险代理激励机制概述 | 第37-41页 |
| ·个人寿险代理人资格的确立 | 第37-38页 |
| ·个人寿险代理人的薪酬制度 | 第38-39页 |
| ·个人寿险代理人的教育培训 | 第39-40页 |
| ·对个人寿险代理人的监管 | 第40-41页 |
| ·日本个人寿险代理激励机制概述 | 第41-44页 |
| ·外勤人员资格的确立 | 第41-42页 |
| ·外勤人员的薪酬制度 | 第42-43页 |
| ·外勤人员的教育培训与晋升 | 第43-44页 |
| ·对外勤人员的监管 | 第44页 |
| ·台湾个人寿险代理激励机制概述 | 第44-47页 |
| ·个人寿险代理人资格的确立 | 第45-46页 |
| ·个人寿险代理人的薪酬 | 第46页 |
| ·个人寿险代理人的教育培训 | 第46-47页 |
| ·对个人寿险代理人的监管 | 第47页 |
| ·发达国家和地区个人寿险代理激励机制经验借鉴 | 第47-49页 |
| 4. 我国个人寿险代理激励机制设计 | 第49-57页 |
| ·改革和完善薪酬体系 | 第49-51页 |
| ·佣金制度 | 第49-50页 |
| ·奖金和其他薪酬 | 第50-51页 |
| ·保障权益结合 | 第51页 |
| ·健全法律制度，完善监管体系 | 第51-53页 |
| ·明确个人寿险代理人的法律地位 | 第51-52页 |
| ·健全法律法规体系 | 第52页 |
| ·加强执法力度，完善各级监管 | 第52-53页 |
| ·完善教育培训和晋升机制 | 第53-54页 |
| ·加强教育和培训力度 | 第53-54页 |
| ·完善晋升机制 | 第54页 |
| ·强化声誉激励机制 | 第54-57页 |
| ·完善个人寿险代理人的准入和退出机制 | 第54-55页 |
| ·建立个人寿险代理人档案与诚信评级记录 | 第55页 |
| ·加大 IT 投资，提高信息反馈速度，增大机会主义行为的代价 | 第55-56页 |
| ·充分发挥社会监督的作用 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 后记 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第61页 |