| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| Introduction | 第10-14页 |
| Chapter One Literature Review | 第14-27页 |
| ·Culture | 第15-20页 |
| ·Definition of Culture | 第15-17页 |
| ·Hofstede’s Cultural Dimensions | 第17-19页 |
| ·Limitations of the Theory | 第19-20页 |
| ·Negotiation | 第20-24页 |
| ·Concept of Negotiation | 第20-22页 |
| ·General Negotiation Process | 第22-24页 |
| ·Salacuse’s Cultural Influences on Negotiation in Ten Factors | 第24-26页 |
| Summary | 第26-27页 |
| Chapter Two Cultural Differences in Sino-US Business Negotiation | 第27-39页 |
| ·Uncertainty Avoidance | 第27-30页 |
| ·Individualism - Collectivism | 第30-33页 |
| ·Power Distance | 第33-35页 |
| ·Masculinity - Femininity | 第35-37页 |
| ·Long-term Orientation | 第37-39页 |
| Chapter Three Cultural Influence on Negotiation | 第39-69页 |
| ·Cultural Influence on Decision Making | 第39-44页 |
| ·Power Distance on Decision Making | 第40-41页 |
| ·Individualism-Collectivism on Decision Making | 第41-42页 |
| ·Masculinity-Femininity on Decision Making | 第42页 |
| ·Uncertainty Avoidance on Decision Making | 第42-44页 |
| ·Cultural Influence on Risk Taking | 第44-48页 |
| ·Uncertainty Avoidance on Risk Taking | 第45-46页 |
| ·Individualism-Collectivism on Risk Taking | 第46-48页 |
| ·Cultural Influence on Negotiating Goal | 第48-52页 |
| ·Individualism-Collectivism on Negotiating Goal | 第48-50页 |
| ·Long-Term Orientation on Negotiating Goal | 第50-52页 |
| ·Cultural Influence on Conflict Management | 第52-59页 |
| ·Individualism-Collectivism on Conflict Management | 第53-54页 |
| ·Uncertainty Avoidance on Conflict Management | 第54-59页 |
| ·Case Study | 第59-69页 |
| Conclusion | 第69-76页 |
| Bibliography | 第76-80页 |
| Acknowledgements | 第80-81页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第81页 |
