华夏银行A分行理财产品营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法与内容框架 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究所用的方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 文章内容和框架 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第16-23页 |
| 2.1 银行理财产品的定义及特点 | 第16-18页 |
| 2.1.1 银行理财产品定义及分类 | 第16页 |
| 2.1.2 我国银行理财产品的特点 | 第16-18页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 4R理论 | 第19页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.3 顾客价值构成维度 | 第20-23页 |
| 第3章 华夏银行A分行理财产品营销现状 | 第23-39页 |
| 3.1 华夏银行A分行情况简介 | 第23-28页 |
| 3.1.1 A分行基本情况 | 第23-24页 |
| 3.1.2 A分行主营理财产品种类 | 第24-28页 |
| 3.2 A分行面临外部环境pest分析 | 第28-32页 |
| 3.2.1 国内政策环境 | 第28-29页 |
| 3.2.2 国内经济环境 | 第29-30页 |
| 3.2.3 市场需求环境 | 第30-31页 |
| 3.2.4 技术发展环境 | 第31-32页 |
| 3.3 A分行内部的营销管理 | 第32-34页 |
| 3.3.1 产品管理机构 | 第32页 |
| 3.3.2 产品设计方法 | 第32-33页 |
| 3.3.3 产品定价方法 | 第33页 |
| 3.3.4 产品营销方法 | 第33-34页 |
| 3.4 A分行理财营销存在问题 | 第34-39页 |
| 3.4.1 产品种类和数量匮乏、同质化严重 | 第34-35页 |
| 3.4.2 高端客户渠道不足、客户维护困难 | 第35-36页 |
| 3.4.3 定价大同小异、竞争力不足 | 第36页 |
| 3.4.4 促销宣传力度不足、品牌不响 | 第36-37页 |
| 3.4.5 互联网服务不到位 | 第37页 |
| 3.4.6 销售人员能力不足,考核机制不合理 | 第37-39页 |
| 第4章 华夏银行A分行理财营销STP分析 | 第39-45页 |
| 4.1 A分行理财产品市场细分 | 第39-41页 |
| 4.1.1 地理因素 | 第39页 |
| 4.1.2 人口因素 | 第39-40页 |
| 4.1.3 心理因素 | 第40页 |
| 4.1.4 行为因素 | 第40-41页 |
| 4.1.5 综合分析结果 | 第41页 |
| 4.2 目标市场 | 第41-43页 |
| 4.3 产品市场定位 | 第43-45页 |
| 第5章 华夏银行A分行理财营销策略改进 | 第45-53页 |
| 5.1 营销策略改进 | 第45-48页 |
| 5.1.1 产品营销策略改进 | 第45-46页 |
| 5.1.2 渠道营销策略改进 | 第46-47页 |
| 5.1.3 价格营销策略改进 | 第47页 |
| 5.1.4 服务营销策略改进 | 第47-48页 |
| 5.2 保障措施 | 第48-53页 |
| 5.2.1 完善人力资源管理、加强团队建设 | 第48-49页 |
| 5.2.2 推进制度建设,加强风险管控 | 第49-50页 |
| 5.2.3 建立健全考核机制 | 第50-52页 |
| 5.2.4 大力发展和促进线上宣传 | 第52-53页 |
| 第6章 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 作者简介 | 第60页 |
