| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1. 导论 | 第11-15页 |
| ·本文的研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| ·已有研究综述 | 第12-14页 |
| ·本文的研究的内容和框架 | 第14-15页 |
| 2. 小微企业的界定和营销模式的介绍 | 第15-19页 |
| ·小微企业的划分 | 第15页 |
| ·银行信贷营销的两种主要方式(单户和批量)的定义和对比 | 第15-17页 |
| ·国内商业银行批量营销常见的几种模式 | 第17-19页 |
| ·行业客户营销 | 第17页 |
| ·园区客户营销 | 第17页 |
| ·产业链营销 | 第17-18页 |
| ·其他特定客户群体营销 | 第18-19页 |
| 3. 民生银行小微企业批量营销概述 | 第19-22页 |
| ·民生银行简介 | 第19页 |
| ·民生银行的批量营销的提出 | 第19-20页 |
| ·民生银行批量营销的两大基本原则 | 第20-21页 |
| ·“大数定律”原则 | 第20页 |
| ·“价格覆盖风险”原则 | 第20-21页 |
| ·重庆民生银行研究背景 | 第21-22页 |
| 4. 重庆民生银行批量营销的流程 | 第22-32页 |
| ·区域市场规划含义目的及近期规划 | 第22-23页 |
| ·区域市场规划—市场容量分析 | 第23-24页 |
| ·区域市场规划—行业集群 | 第24-26页 |
| ·授信行业分析 | 第24页 |
| ·行业在区域的分布 | 第24-26页 |
| ·区域市场规划—产业集群分析 | 第26-27页 |
| ·区域市场规划—批量开发渠道 | 第27-29页 |
| ·商业圈集群批量开发 | 第27页 |
| ·产业链集群批量开发 | 第27-29页 |
| ·核心企业供应链批量开发 | 第29页 |
| ·细分市场 | 第29-30页 |
| ·含义和目的 | 第29-30页 |
| ·市场调研 | 第30页 |
| ·批量开发授信 | 第30-32页 |
| ·含义和目的 | 第30-31页 |
| ·授信的风险控制 | 第31-32页 |
| 5. 调研案例以及案例分析 | 第32-37页 |
| ·市场容量和行业分析 | 第32-33页 |
| ·资金需求情况 | 第33页 |
| ·细分市场 | 第33-34页 |
| ·盈利和经营分析 | 第34-35页 |
| ·客户准入 | 第35页 |
| ·授信方案 | 第35页 |
| ·方案总结 | 第35-37页 |
| 6. 批量营销的推广价值和制约因素 | 第37-41页 |
| ·重庆民生银行运用批量营销成效分析 | 第37页 |
| ·推广价值——解决三高一难 | 第37-38页 |
| ·风险成本高 | 第37-38页 |
| ·交易成本高 | 第38页 |
| ·信息不对称难 | 第38页 |
| ·制约因素 | 第38-41页 |
| ·过于依赖龙头企业 | 第38-39页 |
| ·处于起步阶段,缺少经验 | 第39页 |
| ·本质上还是需要对单个客户进行“透视” | 第39页 |
| ·批量营销中的联保模式值得重视 | 第39-41页 |
| 7. 建议和前景 | 第41-44页 |
| ·可以建立第三方合作 | 第41页 |
| ·信贷工厂 | 第41-42页 |
| ·关于重庆民生银行对小微企业批量营销贷款的新发展 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第47页 |