| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 0. 绪论 | 第12-22页 |
| ·研究的背景、目的及意义 | 第12-14页 |
| ·研究的背景 | 第12-13页 |
| ·研究的目的 | 第13页 |
| ·研究的意义 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-19页 |
| ·国外研究现状 | 第14-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-17页 |
| ·国内外研究现状评述 | 第17-19页 |
| ·论文的基本思路和逻辑结构 | 第19页 |
| ·论文的研究方法 | 第19-20页 |
| ·规范分析与实证分析相结合 | 第19-20页 |
| ·定性分析与定量分析相结合 | 第20页 |
| ·可能的创新及不足 | 第20-22页 |
| ·论文可能的创新 | 第20页 |
| ·不足之处 | 第20-22页 |
| 1. 寿险营销员激励机制的相关理论 | 第22-32页 |
| ·委托代理理论 | 第22-25页 |
| ·有关激励的相关理论 | 第25-29页 |
| ·激励的涵义及特性 | 第25-26页 |
| ·激励机制的内涵 | 第26-27页 |
| ·激励理论 | 第27-29页 |
| ·人力资源管理理论 | 第29-30页 |
| ·人力资源管理的基本职能 | 第29-30页 |
| ·人力资源管理的目标 | 第30页 |
| ·相关理论的应用 | 第30-32页 |
| 2. 中国寿险营销员激励机制的现状及问题 | 第32-50页 |
| ·中国寿险营销员的发展现状 | 第32-36页 |
| ·寿险营销人员发展状况 | 第32-35页 |
| ·寿险营销人员职业现状 | 第35-36页 |
| ·中国寿险营销员激励机制存在的问题 | 第36-38页 |
| ·营销员的薪酬机制不完善 | 第36-37页 |
| ·晋升制度及培训机制尚存缺陷 | 第37-38页 |
| ·寿险营销员激励机制实证分析：以中国人寿和平安人寿为例 | 第38-50页 |
| ·中国人寿保险公司激励机制的运行状况 | 第38-41页 |
| ·平安人寿营销员激励机制运行状况 | 第41-48页 |
| ·中国人寿和平安人寿激励机制评述 | 第48-50页 |
| 3. 美日寿险营销员的激励机制及其启示 | 第50-56页 |
| ·美国寿险营销员激励机制 | 第50-52页 |
| ·培训制度 | 第50-51页 |
| ·营销制度 | 第51页 |
| ·佣金制度 | 第51-52页 |
| ·日本寿险销售制度及营销员激励机制 | 第52-54页 |
| ·日本的寿险销售制度 | 第52-53页 |
| ·日本寿险营销员激励机制 | 第53-54页 |
| ·美日两国寿险营销员激励机制对我国的启示 | 第54-56页 |
| ·提高代理人的准入门槛,提高代理人的素质 | 第54-55页 |
| ·加强教育培训投入,加大教育培训力度 | 第55页 |
| ·改变现有的佣金体系 | 第55-56页 |
| 4. 完善中国寿险营销员激励机制的框架设计 | 第56-75页 |
| ·完善中国寿险营销员激励机制的基本框架 | 第56-57页 |
| ·中国寿险营销员绩效评估机制的设计 | 第57-65页 |
| ·绩效评估机制系统的内容 | 第57-58页 |
| ·客观绩效指标的确定 | 第58-60页 |
| ·主观绩效指标的确定 | 第60-62页 |
| ·建立绩效信息反馈模式 | 第62-64页 |
| ·完善绩效评估机制的配套措施 | 第64-65页 |
| ·中国寿险营销员薪酬与奖励机制的设计 | 第65-69页 |
| ·寿险营销员薪酬体系设计 | 第65-68页 |
| ·寿险营销员奖励机制设计 | 第68-69页 |
| ·完善薪酬与奖励机制的配套措施 | 第69页 |
| ·中国寿险营销员教育培训机制及职业生涯规划设计 | 第69-75页 |
| ·寿险营销员教育培训机制设计 | 第69-71页 |
| ·寿险营销员职业生涯规划设计 | 第71-74页 |
| ·完善教育培训机制及职业生涯规划的配套措施 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 后记 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79页 |