| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第一章 概论 | 第12-14页 |
| ·研究背景及问题的提出 | 第12-13页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·问题的提出 | 第12-13页 |
| ·文章结构安排 | 第13页 |
| ·文章创新之处 | 第13-14页 |
| 第二章 我国保险行业发展现状及形势变化分析 | 第14-25页 |
| ·我国保险业发展现状 | 第14-16页 |
| ·保险业务持续快速增长，保险市场体系逐步健全 | 第14-15页 |
| ·体制改革取得重大进展，市场化经营理念进一步增强 | 第15页 |
| ·保险业对外开放水平显著提高，呈现出新局面 | 第15页 |
| ·保险中介的出现和发展 | 第15页 |
| ·信息化在行业内的应用 | 第15-16页 |
| ·与国际保险业的比较 | 第16-17页 |
| ·组织结构多样化方面 | 第16页 |
| ·行业分工精细化方面 | 第16页 |
| ·险种设计和精算能力方面 | 第16-17页 |
| ·信息化程度方面 | 第17页 |
| ·保险公司销售观念的形成与变化 | 第17-18页 |
| ·销售观念形成背景 | 第17-18页 |
| ·销售观念的形成 | 第18页 |
| ·行业竞争形势变化 | 第18-25页 |
| ·行业标志性事件 | 第18-20页 |
| ·专业保险中介的出现及对保险公司业务发展的影响 | 第20-21页 |
| ·主体不断增多以及外资公司的进入，多元化的竟争格局形成 | 第21-22页 |
| ·信息技术在行业内的应用 | 第22-25页 |
| 第三章 我国保险公司现有销售模式分析 | 第25-31页 |
| ·我国保险公司销售模式现状 | 第25-26页 |
| ·财产险公司普遍采用的直销模式 | 第25页 |
| ·直销模式形成原因分析 | 第25-26页 |
| ·产、寿险公司采取不同销售模式的原因分析 | 第26页 |
| ·现有销售模式存在的问题 | 第26-28页 |
| ·产品同质化严重 | 第26-27页 |
| ·保险公司产品销售方式单一、雷同 | 第27页 |
| ·销售渠道单一、趋同 | 第27-28页 |
| ·信息化水平较低 | 第28页 |
| ·问题出现的原因 | 第28-31页 |
| ·缺乏适合的营销管理理论指导 | 第28-29页 |
| ·行业内营销理念落后 | 第29-30页 |
| ·缺乏创新精神 | 第30-31页 |
| 第四章 大地财产保险公司营销模式再设计研究 | 第31-50页 |
| ·大地财产保险公司介绍以及在行业中所处地位 | 第31-35页 |
| ·大地公司简介 | 第31-32页 |
| ·对大地保险公司的 SWOT分析 | 第32-33页 |
| ·大地公司在行业中所处地位 | 第33-35页 |
| ·大地公司现有销售模式分析 | 第35页 |
| ·新形势下大地公司营销模式再设计的必要性 | 第35-36页 |
| ·大地保险公司营销模式再设计的原则 | 第36-37页 |
| ·符合公司整体发展战略 | 第36页 |
| ·符合行业特征 | 第36页 |
| ·要有发展和超前的眼光 | 第36-37页 |
| ·注意对传统的继承 | 第37页 |
| ·大地保险公司营销模式再设计指导思想 | 第37-38页 |
| ·以发展和延伸后的营销理论作为指导 | 第37页 |
| ·以理念的转变为基础 | 第37-38页 |
| ·大地保险公司营销模式再设计 | 第38-50页 |
| ·销售渠道设计与选择 | 第38-39页 |
| ·网点建设 | 第39页 |
| ·产品设计和创新 | 第39-41页 |
| ·电子商务的应用 | 第41-46页 |
| ·错位经营的设想 | 第46-47页 |
| ·创造各家保险共同业务发展平台的设想 | 第47-48页 |
| ·对保险咨询业的预测 | 第48-50页 |
| 第五章 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |