| 摘要 | 第1-10页 |
| ABSTRACT | 第10-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·选题意义 | 第14-15页 |
| ·研究方法和路径 | 第15-18页 |
| 第2章 山东农村移动通信市场分析 | 第18-23页 |
| ·山东农村移动通信市场特点综述 | 第18页 |
| ·山东农村移动通信的行业供求关系 | 第18-19页 |
| ·山东农村移动通信客户的基本特点 | 第19-21页 |
| ·山东农村移动通信市场开发的经济效益 | 第21-23页 |
| 第3章 山东移动通信公司农村市场新客户开发现状 | 第23-27页 |
| ·山东移动通信公司概况 | 第23-24页 |
| ·山东移动通信公司农村市场新客户开发成果与现有开发方式 | 第24-25页 |
| ·山东移动通信公司农村市场新客户开发存在的问题 | 第25-27页 |
| 第4章 山东移动通信公司农村市场新客户开发的营销模式设计 | 第27-38页 |
| ·山东移动通信公司农村市场营销模式设计的依据 | 第27-31页 |
| ·山东移动通信公司农村市场营销模式设计思路 | 第31-34页 |
| ·山东移动通信公司农村市场营销模式设计框架 | 第34-38页 |
| 第5章 山东移动通信公司农村市场新客户开发实施的策略组合 | 第38-67页 |
| ·运用价格策略拉动农村市场新客户开发 | 第38-46页 |
| ·拓宽渠道平台推动农村市场新客户开发 | 第46-52页 |
| ·以高品质的品牌产品满足农村市场新客户需求 | 第52-59页 |
| ·灵活的宣传促销活动促进农村市场新客户开发 | 第59-67页 |
| 第6章 山东移动通信公司农村市场新客户开发实施的保证措施 | 第67-76页 |
| ·建立专业化的营销组织 | 第67-71页 |
| ·加强农村营销组织的人员管理 | 第71-73页 |
| ·采取必要的营销控制手段 | 第73-76页 |
| 第7章 结论 | 第76-77页 |
| 附录: 农村客户调查问卷 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第83页 |
