XA公司有线数字电视（DVB-C）业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·数字电视相关概念 | 第9-10页 |
| ·相关理论综述 | 第10-14页 |
| ·波特五力模型 | 第10-11页 |
| ·SWOT分析理论 | 第11-12页 |
| ·营销组合理论4Ps | 第12-14页 |
| ·研究方法及思路 | 第14-16页 |
| 2 XA公司有线数字电视市场环境分析 | 第16-30页 |
| ·XA公司发展数字电视前景分析 | 第16-19页 |
| ·消费市场发展趋势 | 第16页 |
| ·网络技术发展趋势 | 第16-17页 |
| ·国家发展规划 | 第17-18页 |
| ·国外发展特点 | 第18-19页 |
| ·XA公司运营现状 | 第19-22页 |
| ·宏观环境分析 | 第22-23页 |
| ·政策环境 | 第22-23页 |
| ·经济环境 | 第23页 |
| ·社会环境 | 第23页 |
| ·技术环境 | 第23页 |
| ·数字电视行业竞争分析 | 第23-26页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第23-24页 |
| ·替代品的威胁 | 第24-25页 |
| ·购买者讨价还价能力 | 第25页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第25页 |
| ·行业内部竞争 | 第25-26页 |
| ·XA公司数字电视业务SWOT分析 | 第26-30页 |
| ·优势与劣势 | 第26-27页 |
| ·机会与威胁 | 第27-28页 |
| ·综合分析 | 第28-30页 |
| 3 XA公司有线数字电视业务市场调查与分析 | 第30-46页 |
| ·市场调查 | 第30-35页 |
| ·用户基本信息 | 第30-31页 |
| ·数字电视认知程度 | 第31-34页 |
| ·数字电视专业付费节目 | 第34-35页 |
| ·机顶盒市场细分 | 第35-37页 |
| ·专业付费节目市场细分 | 第37-43页 |
| ·用户生活方式对选择节目的影响 | 第38-39页 |
| ·用户选择付费节目的动机 | 第39-40页 |
| ·用户订购行为的类别 | 第40-43页 |
| ·目标市场的选择 | 第43-45页 |
| ·女性用户市场 | 第43页 |
| ·儿童学生群体 | 第43-44页 |
| ·老年用户群体 | 第44-45页 |
| ·数字电视市场定位 | 第45-46页 |
| 4 XA公司数字电视业务营销策略 | 第46-64页 |
| ·产品策略 | 第46-51页 |
| ·产品引进策略 | 第46-49页 |
| ·产品组合策略 | 第49-51页 |
| ·价格策略 | 第51-54页 |
| ·基本频道价格策略 | 第51-52页 |
| ·机顶盒价格策略 | 第52-53页 |
| ·付费节目价格策略 | 第53-54页 |
| ·渠道策略 | 第54-55页 |
| ·促销策略 | 第55-59页 |
| ·促销方式选择 | 第56-57页 |
| ·广告宣传方式选择 | 第57-58页 |
| ·具体促销方案 | 第58-59页 |
| ·服务策略 | 第59-64页 |
| ·全员服务理念 | 第60页 |
| ·内在服务质量 | 第60-61页 |
| ·客户服务需求 | 第61页 |
| ·服务产品设计 | 第61-62页 |
| ·服务人员管理 | 第62-64页 |
| 5 XA公司数字电视业务整合营销传播策略 | 第64-70页 |
| ·知晓阶段传播策略 | 第65页 |
| ·兴趣阶段传播策略 | 第65-66页 |
| ·评议阶段传播策略 | 第66页 |
| ·试用阶段传播策略 | 第66-67页 |
| ·接受阶段传播策略 | 第67页 |
| ·XA公司宣传方案 | 第67-70页 |
| 6 结论 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 附录一: XA公司市场调查问卷 | 第74-76页 |
| 附录二: 涉及名词及解释 | 第76-77页 |
