万达锦华城房地产项目的定价策略研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-8页
第一章 绪论	第8-11页
·选题背景与意义	第8-9页
·研究内容与研究方法	第9-11页
第二章 有关定价理论基础	第11-23页
·市场供需均衡为基础的定价理论	第11-12页
·房地产市场两种常用的导向定价方法理论	第12-15页
·顾客价值理论和收益管理定价方法	第15-18页
·房地产整体定价策略	第18-19页
·商品房的独特价格体系	第19-23页
第三章 项目市场环境分析	第23-48页
·房地产分类及特性	第23-26页
·全国房地产市场状况分析	第26-30页
·成都市房地产市场状况分析	第30-32页
·成都市商品房消费需求特征分析	第32-35页
·项目周边楼盘竞争力状况分析	第35-42页
·项目市场SWOT 分析	第42-48页
第四章 定价策略的选择	第48-68页
·项目价格分析	第48-53页
·万达锦华城项目的竞争定价法策略	第53-57页
·万达锦华城项目基于顾客价值理论的定价模型	第57-63页
·不同定价模型的比较分析	第63-68页
第五章 基于顾客价值理论的定价策略的实施	第68-71页
·加强项目成本控制	第68页
·形成现代基于顾客价值理论定价的理念	第68页
·充分利用现代化管理手段和营销策略	第68-69页
·注意高水平房屋销售人员的培养	第69-71页
第六章 结论	第71-73页
致谢	第73-74页
参考文献	第74-76页
附录一 万达·锦华城入会客户情况问卷调查表（一）	第76-78页
附录二 万达·锦华城入会客户情况问卷调查表（二）	第78-79页
附录三 房地产行业中的相关术语	第79-80页