| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-10页 |
| 2 房地产策划的本质特征及其地位作用 | 第10-14页 |
| ·房地产营销策划的概念 | 第10页 |
| ·房地产营销策划的特征 | 第10-12页 |
| ·地域性 | 第10页 |
| ·系统性 | 第10-11页 |
| ·前瞻性 | 第11页 |
| ·市场性 | 第11页 |
| ·创新性 | 第11-12页 |
| ·操作性 | 第12页 |
| ·多样性 | 第12页 |
| ·房地产营销策划的地位和作用 | 第12-14页 |
| ·地位 | 第12-13页 |
| ·作用 | 第13-14页 |
| 3 《孙子兵法》结合房地产营销策划的研究 | 第14-21页 |
| ·始计篇之“未战而庙算” | 第14页 |
| ·作战篇之“兵贵神速” | 第14-15页 |
| ·谋攻篇之“知己知彼” | 第15页 |
| ·军形篇之“先为不可胜，以待敌之可胜” | 第15-16页 |
| ·兵势篇之“以正合、以奇胜” | 第16页 |
| ·虚实篇之“避实而击虚” | 第16-17页 |
| ·军争篇之“以迂为直，以患为利” | 第17-18页 |
| ·九变篇之“智者之虑，必杂于利害” | 第18页 |
| ·行军篇之“相敌” | 第18页 |
| ·地形篇之“选锋” | 第18-19页 |
| ·九地篇之“并致一向，千里杀将” | 第19页 |
| ·火攻篇之“以火佐攻者明，以水佐攻者强” | 第19-20页 |
| ·用间篇之“五间之事” | 第20-21页 |
| 4 《孙子兵法》在华章大厦营销策划案例中的应用研究 | 第21-78页 |
| ·概述 | 第21-22页 |
| ·“经五事”与宏观房地产市场分析 | 第22-32页 |
| ·政策法规 | 第22-25页 |
| ·城市规划 | 第25-28页 |
| ·交通 | 第28-30页 |
| ·经济、文化 | 第30-31页 |
| ·人口 | 第31-32页 |
| ·中观写字楼市场划分与分析 | 第32-38页 |
| ·国贸（CBD）区域 | 第32-33页 |
| ·东长安街区域 | 第33-34页 |
| ·燕莎区域 | 第34页 |
| ·金融街区域 | 第34-35页 |
| ·中关村区域 | 第35-36页 |
| ·亚运村区域 | 第36-37页 |
| ·朝外-东二环区域 | 第37-38页 |
| ·华章大厦项目分析 | 第38-67页 |
| ·“知己知彼、百战不殆”与区域市场调研、分析 | 第38-49页 |
| ·“先为不可胜”与项目本身 | 第49-60页 |
| ·“智者之虑，必杂于利害”与SWOT 分析 | 第60-62页 |
| ·“并致一向，千里杀敌”与客户定位、形象定位 | 第62-66页 |
| ·“趋诸侯者以利”与卖点整合 | 第66-67页 |
| ·华章大厦营销策略 | 第67-78页 |
| ·“诡道”与价格制定 | 第68-71页 |
| ·租金及底商价格制定 | 第71页 |
| ·“火攻”与广告策划 | 第71-78页 |
| 5 结论 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-80页 |