| Introduction | 第1-11页 |
| Chapitre Ⅰ La définition de négociation | 第11-16页 |
| ·Définition de négociation | 第11-12页 |
| ·Principales étapes de négociation | 第12-13页 |
| ·Ro|^le de négociation | 第13-16页 |
| Chapitre Ⅱ La culture et son influence sur la négociation | 第16-27页 |
| ·Notion de culture | 第16-19页 |
| ·Culture et groupe | 第19-20页 |
| ·Quatre dimensions de la culture | 第20-23页 |
| ·Influence générale de la culture sur lanégociation | 第23-27页 |
| Chapitre Ⅲ Style de négociation des Chinois sous l’influence de 1eur culture traditionnelle | 第27-52页 |
| ·Forme | 第29-39页 |
| ·But de négociation | 第29-32页 |
| ·Forme de l’accord et Processus d’aboutir àl’accord | 第32-37页 |
| ·Organisation du groupe | 第37-39页 |
| ·Personne | 第39-52页 |
| ·Attitude dans la négociation | 第39-41页 |
| ·Style personnel | 第41-47页 |
| ·Sensibilitéau temps | 第47-48页 |
| ·Emotivité | 第48-52页 |
| Conclusion | 第52-58页 |
