扬子江制药公司加盟合作销售模式研究

引言	第1-11页
第一章 制药行业销售模式的比较和选择	第11-27页
·制药行业销售模式的发展演变	第11-13页
·制药行业的销售模式比较	第13-23页
·代理制销售模式	第14页
·买断制销售模式	第14-15页
·直营式销售模式	第15-16页
·经销制销售模式	第16-18页
·助销制销售模式	第18-21页
·直销式销售模式	第21-22页
·销售模式的对比分析	第22-23页
·制药行业的销售模式选择	第23-27页
·选择销售模式的约束条件	第23页
·销售模式选择的原则	第23-27页
第二章 扬子江制药公司的实态诊断与销售模式分析	第27-43页
·公司实态诊断	第27-34页
·发展历程和现有组织架构	第27-29页
·销售模式SWOT分析	第29-34页
·新销售模式的建立内在要求	第34-37页
·对旧的销售模式及其管理系统的问题分析	第34-36页
·产品销售的目标市场定位和区域划分	第36-37页
·加盟合作一新销售模式分析	第37-41页
·整体描述	第37-39页
·模式特征	第39-41页
·新销售模式的实施保证	第41-43页
第三章 新销售模式的组织建立与管理	第43-52页
·组织建立	第43-46页
·营销组织结构	第43页
·项目部人员设置	第43-45页
·相关职能部门的配合	第45-46页
·加盟商管理	第46-52页
·加盟商组织结构	第46-47页
·加盟商一体化管理和支持	第47-52页
结论	第52-53页
参考文献	第53-55页
后记	第55页