通信行业销售培训管理模式研究
| 第一章 引言 | 第1-13页 |
| ·简要背景分析 | 第9-10页 |
| ·问题假设 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·本文研究思路及整体框架 | 第11页 |
| 本章小结 | 第11-13页 |
| 第二章 当前通信行业销售培训现状及问题 | 第13-18页 |
| ·培训满足需求情况 | 第13页 |
| ·培训内容现状及分析 | 第13-16页 |
| ·培训方式现状及分析 | 第16-17页 |
| 本章小结 | 第17-18页 |
| 第三章 国内外培训理论及实践综述 | 第18-29页 |
| ·国内外企业的培训实践 | 第18-20页 |
| ·主要培训理论概述 | 第20-26页 |
| ·“激励式”销售培训管理模式的提出 | 第26-28页 |
| 本章小结 | 第28-29页 |
| 第四章 “激励式”培训管理的组织特征 | 第29-34页 |
| ·培训职责架构的现状及主要问题 | 第29-30页 |
| ·“激励式”销售培训管理职能架构 | 第30页 |
| ·“激励式”培训实践的职能划分 | 第30-31页 |
| ·职能架构的实践特征 | 第31-33页 |
| ·新模式实现的方式 | 第33页 |
| 本章小结 | 第33-34页 |
| 第五章 企业规划与员工职业生涯发展的融合 | 第34-42页 |
| ·销售行为特征 | 第34-35页 |
| ·销售人员素质要求 | 第35-36页 |
| ·职业生涯规划与培训策略 | 第36-41页 |
| 本章小结 | 第41-42页 |
| 第六章 培训需求及方式的确定 | 第42-49页 |
| ·培训需求的确立 | 第42-44页 |
| ·培训方式的确定 | 第44-48页 |
| 本章小结 | 第48-49页 |
| 第七章 销售培训的评估体系 | 第49-57页 |
| ·培训评估在整个培训系统中的作用 | 第49页 |
| ·企业在培训评估中的现状和原因分析 | 第49-52页 |
| ·目前主要的培训评估理论 | 第52-55页 |
| ·培训评估实践策略 | 第55-56页 |
| 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 后记 | 第59-60页 |
| 附录 | 第60-64页 |
