西安五矿分销渠道建设和管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-9页 |
| ·本文的研究背景 | 第8-9页 |
| ·本文的研究方法 | 第9页 |
| ·本文的基本思路和框架结构 | 第9页 |
| 2 渠道设计和管理的理论综述 | 第9-18页 |
| ·分销渠道设计 | 第9-15页 |
| ·分销渠道演变 | 第9-10页 |
| ·渠道长度、宽度决策 | 第10-12页 |
| ·分销渠道目标和影响因素 | 第12页 |
| ·分销渠道成员组成及系统结构 | 第12-13页 |
| ·一体化的垂直营销系统 | 第13-14页 |
| ·分销渠道评估 | 第14-15页 |
| ·分销渠道管理 | 第15-18页 |
| ·选择、激励及评价渠道成员 | 第15-17页 |
| ·分销渠道调整 | 第17页 |
| ·渠道组合和整合 | 第17-18页 |
| 3 西安五矿外部环境分析 | 第18-26页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-20页 |
| ·外部生产条件分析 | 第20-21页 |
| ·市场需求分析 | 第21-24页 |
| ·竞争分析 | 第24-26页 |
| 4 西安五矿分销渠道分析 | 第26-36页 |
| ·企业简介 | 第26-27页 |
| ·加盟分销商介绍 | 第27-30页 |
| ·业务流程分析 | 第30-31页 |
| ·分销渠道现状 | 第31-32页 |
| ·分销渠道存在问题及其原因 | 第32-35页 |
| ·分销渠道存在的问题 | 第32页 |
| ·分销渠道存在问题的原因 | 第32-35页 |
| ·西安五矿SWOT分析 | 第35-36页 |
| 5 西安五矿分销渠道建设 | 第36-43页 |
| ·西安五矿分销渠道建设的对策 | 第36-39页 |
| ·现有渠道成员整合 | 第37页 |
| ·处理好五矿与加盟商的关系 | 第37页 |
| ·借助互联网信息沟通 | 第37-38页 |
| ·建设快速市场反应机制 | 第38页 |
| ·完善企业物流配送系统 | 第38-39页 |
| ·西安五矿分销渠道改造 | 第39-43页 |
| ·新增分销渠道及特征 | 第39-40页 |
| ·网络化配送体系特点 | 第40-41页 |
| ·建设网络化配送体系 | 第41-43页 |
| 6 西安五矿分销渠道的管理 | 第43-56页 |
| ·分销渠道管理策略 | 第43-45页 |
| ·分销渠道多渠道组合 | 第45-47页 |
| ·多渠道框架 | 第45页 |
| ·多渠道组合类型 | 第45-47页 |
| ·多渠道组合原则 | 第47页 |
| ·多渠道的整合 | 第47-49页 |
| ·多渠道整合的意义 | 第47-48页 |
| ·多渠道整合的过程 | 第48-49页 |
| ·渠道成员的激励 | 第49-52页 |
| ·时间激励 | 第49页 |
| ·功能奖励 | 第49-51页 |
| ·与加盟商的共赢 | 第51-52页 |
| ·渠道成员的考核 | 第52-53页 |
| ·渠道冲突管理 | 第53-56页 |
| ·冲突的几大“病症" | 第53-54页 |
| ·冲突的病因剖析 | 第54-55页 |
| ·冲突的“治疗药方” | 第55-56页 |
| 7 结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
