小型ISV营销策略创新研究
| 第一章 小型ISV概述 | 第1-19页 |
| 第一节 小型ISV的界定 | 第13-15页 |
| 一. ISV的由来 | 第13页 |
| 二. ISV的主要类型 | 第13-14页 |
| 三. 我国小型ISV的界定 | 第14-15页 |
| 第二节 国内外小型ISV的发展概况 | 第15-19页 |
| 一. 软件大国的软件产业概况及小型ISV的简况 | 第15-17页 |
| 二. 我国小型ISV的发展概况 | 第17-19页 |
| 第二章 小型ISV业界营销特征 | 第19-29页 |
| 第一节 ISV营销活动特征 | 第19-25页 |
| 一. ISV市场营销活动中的特征 | 第19-22页 |
| 二. 软件产品及市场特征 | 第22-25页 |
| 第二节 软件市场用户需求特征 | 第25-29页 |
| 一. 软件产品的需求特性 | 第25-27页 |
| 二. 用户系统支付的总成本关系 | 第27页 |
| 三. 转移成本问题 | 第27页 |
| 四. 软件产品市场销售的区域性特点 | 第27-29页 |
| 第三章 小型ISV营销状况分析 | 第29-38页 |
| 第一节 小型ISV营销创新方面的现状及问题 | 第29-31页 |
| 一. 营销观念、营销策略缺乏创新 | 第29-30页 |
| 二. 企业间竞合意识淡薄 | 第30页 |
| 三. 营销创新人才严重短缺 | 第30页 |
| 四. 营销技术也需创新 | 第30-31页 |
| 五. 营销沟通效率问题 | 第31页 |
| 第二节 影响小型ISV营销活动的其它因素分析 | 第31-34页 |
| 一. 技术与营销部门间关系 | 第31-32页 |
| 二. 人力资源问题对小型ISV营销活动的影响 | 第32-34页 |
| 第三节 目前小型ISV软件产品的主要营销模式 | 第34-38页 |
| 一. 通用软件产品销售型 | 第34-35页 |
| 二. 软件产品定制型 | 第35页 |
| 三. 软件专业服务型 | 第35-37页 |
| 四. 软件服务出口型(接受外包业务) | 第37-38页 |
| 第四章 小型ISV软件产品的4P营销策略 | 第38-49页 |
| 第一节 产品策略 | 第38-42页 |
| 一. 新产品策略 | 第38-41页 |
| 二. 产品升级策略 | 第41-42页 |
| 第二节 价格策略 | 第42-46页 |
| 一. 影响高技术企业产品定价的环境因素 | 第42-43页 |
| 二. 软件定价策略 | 第43-46页 |
| 第三节 促销策略 | 第46页 |
| 一. 捆绑式促销策略 | 第46页 |
| 二. 培训策略 | 第46页 |
| 三. 体验式促销策略 | 第46页 |
| 第四节 渠道策略 | 第46-49页 |
| 一. ISV渠道决策影响因素 | 第46-47页 |
| 二. 小型ISV的渠道形式 | 第47-49页 |
| 第五章 小型ISV的产业链定位及营销战略模式选择 | 第49-68页 |
| 第一节 小型ISV在产业链中的定位分析 | 第49-62页 |
| 一. 软件产业链及产业细分 | 第49-58页 |
| 二. 小型ISV定位分析 | 第58-61页 |
| 三. 软件企业内部价值链 | 第61-62页 |
| 第二节 小型ISV的营销战略模式选择 | 第62-68页 |
| 一. 高科技企业的生态化营销模式创新 | 第62-65页 |
| 二. 小型ISV的营销战略模式选择 | 第65-68页 |
| 第六章 软件营销创新策略--4R策略 | 第68-94页 |
| 第一节 4R营销策略的基本内容概述 | 第68-70页 |
| 一. 4R营销策略的提出 | 第68-69页 |
| 二. 4R营销策略的基本内容 | 第69-70页 |
| 第二节 基于4R策略的软件营销创新思考 | 第70-94页 |
| 一. 软件营销4R策略创新应用要素重组 | 第70-72页 |
| 二. 构建软件营销4R策略要素 | 第72-94页 |
| (一) 关系--Relationships | 第72-77页 |
| (二) 关联--Relevancy | 第77-83页 |
| (三) 节省--Retrenchment | 第83-89页 |
| (四) 回报--Reward | 第89-94页 |
| 结束语 | 第94-95页 |
| 注释 | 第95-96页 |
| 参考文献 | 第96-98页 |
| 致谢 | 第98页 |
