| 第1章 绪论 | 第1-17页 |
| ·中国饲料加工业的发展和现状 | 第10-12页 |
| ·中国饲料加工业的现状 | 第10-11页 |
| ·中国饲料加工业的发展方向 | 第11-12页 |
| ·中国加入WTO对本国饲料行业的影响 | 第12-15页 |
| ·A公司的简介 | 第15-17页 |
| 第2章 A公司营销环境分析 | 第17-38页 |
| ·外部环境-机会与威胁 | 第17-28页 |
| ·宏观环境 | 第17-22页 |
| ·行业竞争环境 | 第22-28页 |
| ·A公司内部环境-长处与短处 | 第28-38页 |
| ·资源能力与竞争能力 | 第28-30页 |
| ·内部分析框架 | 第30-32页 |
| ·SWOT分析 | 第32-38页 |
| 第3章 A公司营销战略组合研究 | 第38-42页 |
| ·定位 | 第38页 |
| ·市场定位及细分市场、选择目标市场 | 第38页 |
| ·营销提供物的差异化与定位 | 第38页 |
| ·战略组合 | 第38-42页 |
| ·新产品开发与创新战略 | 第39页 |
| ·管理生命周期战略 | 第39-40页 |
| ·成本领先战略 | 第40页 |
| ·一体化战略 | 第40-41页 |
| ·相关多元化战略 | 第41页 |
| ·建立战略合作伙伴关系 | 第41-42页 |
| 第4章 营销战略的实施 | 第42-63页 |
| ·营销4P组合的用运 | 第42-52页 |
| ·产品 | 第42-43页 |
| ·定价 | 第43-49页 |
| ·渠道 | 第49-51页 |
| ·促销 | 第51-52页 |
| ·营销4C理论的应用 | 第52页 |
| ·A公司的服务营销策略 | 第52-54页 |
| ·A公司的销售队伍管理 | 第54-55页 |
| ·A公司的销售队伍激励 | 第55页 |
| ·A公司的经销商管理: | 第55-60页 |
| ·经销商存在的历史条件 | 第55-56页 |
| ·经销商的选择 | 第56页 |
| ·经销区域及销量的选择标准: | 第56-57页 |
| ·经销商的设立 | 第57页 |
| ·经销商的合同管理 | 第57-58页 |
| ·经销商的淘汰 | 第58页 |
| ·经销商的考核 | 第58页 |
| ·经销商的奖励 | 第58页 |
| ·经销商的培训 | 第58-59页 |
| ·经销商的感情沟通 | 第59页 |
| ·经销商客诉 | 第59-60页 |
| ·A公司管理层的市场调查与项目 | 第60-63页 |
| 第5章 营销战略实施评价 | 第63-66页 |
| ·A公司营销战略实施的结果与评价 | 第63页 |
| ·附:A公司(XX细分市场)某一项目再投资计划财务分析 | 第63-66页 |
| 第6章 结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |