规范的处方药销售模式的构建研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-7页 |
| 引言 | 第7-10页 |
| 1 医药市场现状 | 第10-13页 |
| ·市场现状 | 第10页 |
| ·我国药品市场存在的主要问题 | 第10-13页 |
| 2 处方药营销的机会分析 | 第13-28页 |
| ·宏观环境 | 第13-21页 |
| ·发展趋势 | 第13-14页 |
| ·人文环境 | 第14-15页 |
| ·经济环境 | 第15-16页 |
| ·自然环境 | 第16-17页 |
| ·政治、法律环境 | 第17-21页 |
| ·分析消费者市场和购买行为 | 第21-25页 |
| ·消费者构成 | 第21页 |
| ·处方药品的消费过程及特点 | 第21-22页 |
| ·处方药消费者购买行为模式 | 第22页 |
| ·处方药需求弹性分析 | 第22-23页 |
| ·影响医生处方行为的因素分析 | 第23-25页 |
| ·市场细分 | 第25-28页 |
| ·什么是市场细分 | 第26页 |
| ·市场细分的目的 | 第26页 |
| ·有效地细分市场的条件 | 第26页 |
| ·市场细分的方法 | 第26-28页 |
| 3 处方药销售的产品选择 | 第28-36页 |
| ·产品定位 | 第28-29页 |
| ·定位的威力 | 第28页 |
| ·定位的基本工具 | 第28-29页 |
| ·定位的方法 | 第29页 |
| ·处方药品的产品开发 | 第29-36页 |
| ·开发产品应考虑的因素 | 第30-33页 |
| ·企业实施有效的产品创新 | 第33-36页 |
| 4 处方药品的营销方案 | 第36-50页 |
| ·药品的品牌 | 第36-38页 |
| ·品牌名称 | 第36页 |
| ·品牌种类 | 第36-37页 |
| ·品牌核心 | 第37页 |
| ·品牌经理制 | 第37页 |
| ·品牌延伸 | 第37-38页 |
| ·药品价格 | 第38-40页 |
| ·美国等西方国家对药品价格制定及构成 | 第38-39页 |
| ·影响药品价格敏感度的因素 | 第39页 |
| ·处方药需求和价格的关系 | 第39-40页 |
| ·畸形的处方药价格构成 | 第40页 |
| ·医药销售渠道 | 第40-47页 |
| ·中国医药分销体系的结构 | 第40-41页 |
| ·医药销售流程 | 第41-43页 |
| ·医药销售渠道的特点 | 第43-44页 |
| ·常见的医药销售渠道分析 | 第44-45页 |
| ·冲货 | 第45-47页 |
| ·医药渠道的十大趋势 | 第47页 |
| ·处方药的营销传播 | 第47-50页 |
| 5 药品营销中的道德问题与营销方式创新 | 第50-53页 |
| ·医药营销道德问题 | 第50-51页 |
| ·医药经营道德状况 | 第51页 |
| ·药品质量 | 第51页 |
| ·药品价格 | 第51页 |
| ·药品促销 | 第51页 |
| ·药品分销 | 第51页 |
| ·遵循道德规范、创新营销方式 | 第51-53页 |
| ·医药消费者导向营销 | 第52页 |
| ·医药创新性营销 | 第52页 |
| ·医药价格性营销 | 第52页 |
| ·医药使命感营销 | 第52页 |
| ·医药社会营销 | 第52-53页 |
| 6 某制药公司市场销售部营销管理方案 | 第53-61页 |
| ·市场销售部组织结构 | 第53页 |
| ·市场销售部岗位职务描述 | 第53-55页 |
| ·区域人事管理 | 第55-56页 |
| ·总体营销策略 | 第56页 |
| ·销售政策 | 第56-57页 |
| ·人事信息、基本业务等行政事物流程 | 第57-59页 |
| ·货物申请流程图 | 第59-60页 |
| ·资金申请流程图 | 第60-61页 |
| 7 关于医药市场的政策性思考及发展趋势 | 第61-66页 |
| ·政策思考 | 第61页 |
| ·医药市场的发展趋势 | 第61-62页 |
| ·药品营销进入整合营销时代 | 第62-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
