| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 文献综述 | 第5-15页 |
| 正文部分 | 第15-54页 |
| 导言 | 第15页 |
| 1 中国高等教育市场及营销现状与分析 | 第15-20页 |
| 1．1 中国高等教育市场潜力无穷 | 第15-18页 |
| 1．1．1 中国高等教育市场容量巨大 | 第15-16页 |
| 1．1．2 中国家庭对高等教育的需求逐步加大 | 第16-18页 |
| 1．2 中国高等教育发展存在的问题 | 第18-20页 |
| 1．2．1 中国高等教育供给不足 | 第18-19页 |
| 1．2．2 中国高等教育市场观念落后 | 第19-20页 |
| 1．2．3 中国高等教育市场营销手段和营销策略贫乏 | 第20页 |
| 2 中国高等教育市场 | 第20-25页 |
| 2．1 高等教育市场要素 | 第20-22页 |
| 2．1．1 高等教育的消费者 | 第21页 |
| 2．1．2 高等教育的生产者 | 第21页 |
| 2．1．3 高等教育的产品 | 第21页 |
| 2．1．4 高等教育的价格 | 第21-22页 |
| 2．2 高等教育市场基本原则 | 第22-24页 |
| 2．2．1 竞争原则 | 第22-23页 |
| 2．2．2 等价交换原则 | 第23页 |
| 2．2．3 效率最优原则 | 第23-24页 |
| 2．2．4 供需均衡原则 | 第24页 |
| 2．3 高等教育市场的基本运作机制 | 第24-25页 |
| 2．3．1 运作流程 | 第24页 |
| 2．3．2 市场效率 | 第24-25页 |
| 3 中国高等教育市场营销策略基础探索 | 第25-35页 |
| 3．1 树立以学生为中心的观念 | 第25-32页 |
| 3．1．1 高校应争取拥有办学自主权 | 第25-26页 |
| 3．1．2 办学主体的多样性 | 第26-30页 |
| 3．1．3 采取多渠道的融资途径 | 第30-32页 |
| 3．2 优化高等教育的市场营销环境 | 第32-33页 |
| 3．2．1 政治环境的优化 | 第32-33页 |
| 3．2．2 经济环境的优化 | 第33页 |
| 3．2．3 市场竞争环境的优化 | 第33页 |
| 3．3 建立营销信息系统 | 第33-35页 |
| 3．3．1 内部报告系统 | 第34页 |
| 3．3．2 市场营销情报系统 | 第34页 |
| 3．3．3 市场营销调研系统 | 第34-35页 |
| 4 中国高等教育营销策略选择 | 第35-52页 |
| 4．1 确定高等教育细分市场和选择目标市场 | 第35-37页 |
| 4．1．1 细分市场 | 第35-36页 |
| 4．1．2 选择目标市场 | 第36页 |
| 4．1．3 高等教育市场定位 | 第36-37页 |
| 4．2 整合市场营销策略 | 第37-51页 |
| 4．2．1 提供给学生价值 | 第37-45页 |
| 4．2．2 差异化策略 | 第45页 |
| 4．2．3 分销策略 | 第45-47页 |
| 4．2．4 促销组合策略 | 第47-51页 |
| 4．3 内部市场营销策略 | 第51-52页 |
| 4．3．1 教师的职责 | 第51-52页 |
| 4．3．2 管理者的职责 | 第52页 |
| 4．3．3 社会评价 | 第52页 |
| 5． 结论与讨论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 英文摘要 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 附录 | 第59页 |